Компанія VIYAR багато років працює у B2B-сегменті з виробниками меблів та дизайнерами інтер’єрів.

У певний момент команда зрозуміла: щоб партнери продавали більше, важливо працювати не лише з ними, а й із кінцевим споживачем. Так почалося створення екосистеми сервісів, що поєднує онлайн-інструменти, офлайн-простір і новий клієнтський шлях — від першого контакту до готового замовлення.

Одним із ключових елементів цієї системи став флагманський шоурум, на базі якого компанія побудувала нову модель взаємодії з клієнтами. Тут представлена експозиція меблів у різних цінових сегментах, працює прозорий онлайн-конструктор з миттєвим розрахунком вартості меблів, а всі звернення автоматично передаються меблярам-партнерам. Офлайн-досвід повністю інтегрований із цифровими сервісами: сьогодні 70% замовлень компанії оформлюються онлайн.

При цьому компанія не стала конкурентом для своїх партнерів, а навпаки, створила для них інфраструктуру продажів: простір для роботи з клієнтом, консультації, підготовленого ліда та цифрові інструменти.

Це кейс про те, як B2B-компанія може трансформувати бізнес-модель від постачальника продукту до платформи, яка допомагає партнерам заробляти більше. Та про те, як через прозорість, digital-інструменти та екосистемне мислення можна змінити сприйняття бренду і посилити весь ринок, а не лише власні продажі.

Історія про те, як бренд із жорсткої категорії став символом турботи про близьких.

Олександр Гадомський розповість про шлях від потреби волонтерів та військових у 2014 році в якісному дешевому продукті до найбільшого виробника в Україні у 2026-му: як розвивали виробництво, проходили польові тести у бойових умовах, патентували конструкцію і виходили на міжнародне визнання.

Дар’я Черкашина розповість про розширення використання продукту на цивільну аудиторію. Після 11 років на ринку більшість цивільної аудиторії досі не знала, що таке турнікет, або сприймала його як суто військовий атрибут. Завдання: розширити аудиторію, не підвищуючи тривожність. Разом з HAVAS Red почали з простого — пояснювали складні речі зрозумілою мовою, залучали автоінструкторів, вчителів, публічних людей. Але справжній прорив стався завдяки сміливому експерименту: розробленню рожевого турнікета із сердечками. Кампанія “Турнікети SICH — нова форма турботи” за перші тижні зібрала понад мільйон контактів, 150 органічних згадок і 10 тисяч проданих турнікетів менш ніж за два місяці.

Завдяки комунікаційним кампаніям бренду дедалі більше людей проходять навчання з домедичної допомоги, бізнеси інтегрують аптечки з турнікетами у свої простори, а батьки починають інакше думати про безпеку дітей.

Сьогодні SICH вийшов за межі ролі виробника турнікетів і почав формувати культуру відповідального ставлення до життя — свого і тих, хто поруч. Через комунікації, партнерства та освітні ініціативи компанія створює нову норму: безпека як частина повсякденного життя, турбота як дія, готовність як культура.

Різні компанії створюють різні “стелі” для маркетингу. Різні маркетологи по-різному на них реагують. Хтось б’ється об скло, а хтось будує новий поверх.

Цей виступ базується на ексклюзивному дослідженні (2025-2026). Ми зібрали понад 30 відвертих історій про кар’єрні злети, помилки та трансформації. Ми не покладалися на суб’єктивні поради “успішного успіху”, а знаходили закономірності реальних життєвих шляхів.

Після цього виступу ви:

• Об’єктивно оціните, яку роль насправді відіграєте у поточній системі бізнесу.
• Зрозумієте, є ваша позиція межею чи лише необхідним етапом перед квантовим стрибком.
• Дізнаєтесь, де приховані важелі для збільшення впливу, бюджету та автономії.
• Сформуєте чітку дорожню карту власного професійного майбутнього. Не про статус. Про масштаб вашого впливу на результат.

Модератор:

«Завдання, плани та мрії: як розставляють пріоритети маркетинг-лідери»

Поговоримо про те, що для маркетологів справді є пріоритетом сьогодні, до яких викликів вже готуються і заради яких результатів готові грати в довгу.

У центрі дискусії — три горизонти маркетингового мислення: сьогоднішні завдання, плани на найближчий рік і амбіції, що визначають майбутнє.

Це розмова про вибір пріоритетів, готовність брати на себе ризики і здатність ухвалювати рішення, які працюють не лише на короткій дистанції, але й на роки вперед.

• AI уже впливає не тільки на пошук інформації, а й на сам процес купівлі.
• Agentic commerce відкриває новий рівень зручності, але водночас ставить нові вимоги до безпеки та довіри.
• У центрі нової платіжної моделі — підтверджений намір споживача, захищена автентифікація та коректне розпізнавання легітимних AI-транзакцій.
• Майбутнє ринку — це не просто AI-powered shopping, а trusted and secure agentic commerce.
• Ті гравці, які першими побудують правильну інфраструктуру для AI-агентів, отримають конкурентну перевагу в e-commerce.

Генеральна продюсерка реаліті СТБ Наталка Франчук нещодавно повернулася з одного з найбільших кіноринків у Лондоні, де серед найпопулярніших форматів — проєкти про апокаліпсис із простим, але промовистим логлайном: “Ким ти станеш у світі без води, світла та інтернету?”. Наталка залишила презентацію, голосно озвучивши: “Українцем, бляха”. Цей досвід чітко підсвітив різницю між тим, чого шукає глобальний глядач, і тим, що насправді потрібно українцям.

Реаліті-формати у всьому світі є точним індикатором глибинних емоційних потреб аудиторії — не тих, про які говорять у дослідженнях, а тих, які люди обирають щодня, натискаючи “play”. І якщо в Європі навіть у кризові часи популярності набирають історії про виживання та екстремальний досвід, то український глядач обирає інший тип ескапізму — ближчий, впізнаваний і життєвий: “Холостяк”, “Супермама”, “Зважені та щасливі” та інші проєкти.

У цьому виступі генеральна продюсерка реаліті СТБ Наталка Франчук та маркетинг-директорка СТБ Лідія Паньків розберуть, чому в умовах постійної турбулентності українці шукають підтвердження нормальності, віри у прості історії та дозований емоційний “треш”. Чому уявлення про “реального себе” часто змішується з образом внутрішнього героя і як ці інсайти можуть використовувати бренди, щоб говорити з аудиторією на рівні справжніх, а не задекларованих потреб.

Український бізнес опинився в ситуації, коли виживання і розвиток відбуваються одночасно.

Як перетворити здатність працювати у гірших умовах на конкурентну перевагу і що це означає для українських компаній у наступні десятиліття. 

Серед ключових питань:

• Якою може стати нова формула конкурентоспроможності українських компаній у світі, що швидко змінюється?
• Як український капітал здатен адаптуватися до конкуренції відкритого європейського ринку і які нові ролі він може у ньому знайти?
• Як поєднати модернізацію і розвиток країни тоді, коли періоди стабільності так і не настають?
• Як демографічні зміни та еволюція української ідентичності можуть вплинути на економіку, ринки та майбутнє бізнесу?
• Як культура може бути фактором економічної стійкості та безпеки країни?

Not too late marketing show з Сергієм Костею, регіональним маркетинг-директором у країнах Центральної і Східної Європи та Азії.