Спікери

Спікер

Ярослава Гресь

CEO Gres Todorchuk PR (Київ)

Спікер

Валерій Примост

засновник проекту Storytellers (Київ)

Валерій розробив унікальну методику побудови успішної життя і кар’єри відповідно до законів сторітеллінга.

Професіонал з 30-річним досвідом роботи зі сторіз:
Працював креативним директором міжнародних агентств TWG / Young & Rubicam, Linea 12 / McCann-Erickson, Adventa Lowe. Автор десятків рекламних кампаній (у тому числі, для Philip Morris, Kraft Foods, Sun Interbrew, Nescafe.

Був креативним директором ТБ-каналу 1 + 1, креативним продюсером документальних фільмів і реаліті-шоу.

Сценарист 6 серіалів і телефільмів, автор 7 книг.

Автор лекцій:
– «Сторітеллінг як стратегія життя і кар’єри»,
– «сторіз, які змінюють світ: Шлях Героя для бізнесу»,
– «10 руйнівних сторіз України»,
– «7 відсотків (люди, які змінюють світ на краще)”,
– «Вести або Вестися (як досягти успіху в новому світі)»,
– «Секс або Діти» (гендерні реалії сьогодні і завтра) »,
– «Їхати чи не їхати» (як врятувати себе і своїх близьких) ».

Освіта:
2010 Курси сценарної майстерності при Film.Ua
2011, Майстер-клас Роберта МакКі
2012 Майстер-клас Лоуренса Каплоу
2013, «Методологія Інституту Адізеса» (ефективний менеджмент)
2014 року, SOCceR (стратегічне мислення), тренінг Енн Йомен
2016, Brand Father (майстер-клас Андрія Федоріва)

Особисті інтереси:
– сторітеллінг в широкому сенсі (управління людьми, психологія, створення націй, релігій і політичних об’єднань і тд);
– історія людських суспільств;
– футурологія;
– подорожі;
– кіно і серіали.

«Шлях героя в бізнесі: як створити велику компанію»

· в основі кожної великої компанії лежить велика історія;
· те ж саме стосується долі окремої людини або цілого народу;
· що таке сторітелінг і як він працює;
· ви можете створити велику компанію так само впевнено, як Маск чи Безос;
· але компанією все не обмежується: ви можете створити велику країну.

Ментор

Денис Блощинський

співзасновник 42 Event Agency, співзасновник фундації соціальних інновацій "З країни в Україну" (Київ)

Експертна рада / Спікер

Павло Вржещ

співзасновник креативного агентства Banda Agency (Київ)

Експертна рада / Ментор

Віктор Ішков

генеральний директор BBDO Ukraine & Central Asia (Київ)

Експертна рада

Олена Коронотова

керуючий партнер IDNT (Київ)

Має більше ніж 15-річний досвід роботи в маркетингу. До IDNT керувала провідними рекламно-маркетинговими агентствами: креативним бюро “САХАР”, MR.WOLF. Обіймала посаду Account Director в Saatchi & Saatchi. Співпрацювала з такими компаніями, як МТС, “Оранта”, “Банк Форум”, Commerzbank, Credit Agricole, мережа аптек TAS, Toyota, Lexus тощо.

У IDNT, яка спеціалізується на розробці і впровадженні концепцій і форматів для роздрібних мереж і банківських відділень, відповідає за маркетингові аспекти проектів, розвиток бізнесу і освітні програми.

Також Олена є співзасновником “Рітейл-середи”, та Retail marketing school, спікером маркетингових і банківських заходів в Україні та Білорусі, членом українського Private Banking Club, а також співтовариства Bank-Online Україна.

Має професійні нагороди у сфері маркетингу: Effie Gold 2010 (Triora), Effie Silver 2006 (UMC).

Компанія IDNT співпрацює з рітейлерами і банками із СНД, реалізує проекти у країнах Європи. Застосовує досвід роздрібної торгівлі в банківській сфері, і навпаки. У IDNT вважають, що функціональний дизайн і рітейл-маркетинг у точці продажів є одним із найважливіших чинників успіху для ретейлерів, і це вимагає від дизайнерів, маркетологів, архітекторів, фахівців зі споживчого досвіду абсолютно нового розуміння потреб клієнтів в еру онлайн- і мобільних технологій.

IDNT співпрацює із провідними компаніями у галузі дизайну й керування споживчим досвідом (IDEO), а також із центрами інновацій і Customer Experience великих банків Великобританії, Іспанії та Сінгапуру. Є партнером провідної британської рітейл-консалтингової компанії Retail Vision.

Серед клієнтів IDNT є провідні рітейлери, як-от “Фокстрот”, “Алло”, MOYO, “Наша ряба”, Укртелеком, “Космо”, “Самсунг”, “Єва”, “Логіка” (Казахстан), а також банки з України та Росії: “Райффайзен Банк Аваль”, ПУМБ, UnicreditBank, Банк Москви, “Креді Агріколь”, Ощадбанк, “Номос Банк” тощо.

Кейноут-спікер

Ніна Левчук

керівник Google Marketing Solutions в Україні та Німеччині (Дублін)

Експертна рада

Ірина Бондаренко

продюсер Українського маркетинг-форуму (Київ)

Експертна рада / Ментор / Спікер

Максим Лазебник

генеральний директор Всеукраїнської рекламної коаліції (Київ)

Спікер

Оксана Андрушків

директор з маркетингу ТОВ "Молочна компанія "Галичина" (Львів)

Експерт ринку FMCG-маркетингу та брендингу. Успішний маркетолог з багаторічним досвідом роботи в національних і міжнародних компаніях. Майже 20 років займається стратегічним маркетингом, брендингом, управлінням портфелями брендів. Займалася бренд-менеджментом у компанії Nestle.

Керувала маркетингом і трейд-маркетингом у компаніях “Юнімілк-Україна”, “Мілкіленд-Україна”.
Працювала з такими брендами, як “Світоч”, “Добряна”, Latter,
“Простоквашино”, “Біо Баланс”, “Актуаль” тощо.

Уже четвертий рік обіймає посаду маркетинг-директора “Галичини”. Останній кейс передбачав ребрендинг ТМ “Галичина”, виведення на ринок двох нових продуктів – “Карпатського йогурту” та “Карпатського кефіру”, – зміну споживацького ядра компанії та омолодження цільової аудиторії.

Закінчила Львівський національний університет ім. І. Франка та Києво-Могилянську бізнес-школу.

«Галичина». Тепер по-іншому»

Ми розповімо про те, як усе, що було зроблено в межах проекту – починаючи з реорганізації портфеля, зміни позиціонування та закінчуючи музикою для роликів, – було зроблено по-іншому, не так, як звично для категорії, а по-новому, для нової аудиторії, нових реалій і як усе це привело бренд до успіху:

· відгук на запити «нового світу» та нової цільової аудиторії. Зміна образу бренда відповідно до нових реалій;
· реорганізація портфеля з переходом у «кисломолочку». Редизайн;
· комунікація # ЧІСТОМОЛОЧНІЙ;
· результат: увага аудиторії та категорії.

Спікер

Іцхак Адізес

світовий експерт у сфері менеджменту, засновник і директор міжнародної консалтингової організації Adizes Institute (США)

Спікер

Анна Гром

керівник департаменту івент-менеджменту Rockets Event Agency (Київ)

Спікер

Ян Пітер Де Йонг (Jan Peter de Jong)

Country Manager Microsoft Ukraine (Київ)

Збагатив Microsoft більше ніж 20-річним досвідом у сфері продажів, управління ІТ-послугами та цифровим перетворенням. Має значний досвід приведення команд до успішних результатів.

Як керівник компанії Microsoft в Україні зосереджується на стратегічному розвитку й трансформації українського ринку, додаванні цінності та значному внеску в загальний ринок оцифрування країни, у якій вбачає величезний потенціал для зростання.

Активно сприяє діяльності Американської торгової палати в Україні. Планує й надалі залучати корпорацію Microsoft не лише до оцифрування, але й до проектів у галузі філантропії, освіти та загального прогресу України.

Отримав ступінь магістра з астрономії в Лейденському університеті в Нідерландах. Завдяки науковим дослідженням на початку кар’єри та пристрасті до відповідного проекту управління перейшов від чистої науки до бізнесу.

До приходу в Microsoft працював в IBM у Нідерландах, Франції, Іспанії, а потім у Празі. Яну Пітеру пощастило працювати з дивовижними клієнтами по всьому світі, у тому числі й в Україні.

Полюбляє проводити вільний час на вулиці, кататися на лижах і влаштовувати походи з двома дітьми і дружиною.

Спікер

Андрій Бурлуцький

менеджер зі стратегічного маркетингу SMART business (Київ)

Спікер

Денис Келеберденко

креативний директор агентства BBDO Ukraine (Київ)

Креативний директор агентства BBDO Ukraine, яке протягом останніх п’яти років тричі було визнано Агентством року (у 2015, 2016, 2018 рр.), неодноразово ставало Агентством номер один за вибором маркетинг-директорів, отримало титул найкращого креативного агентства країни, а у 2018-му удостоїлося найвищої нагороди за ефективність – Grand prix Effie Ukraine.

We will pack you, or go pack yourself

· чому упаковку варто доручити креативному агентству, а не дизайн-студії;
· історії про те, як найкращі ідеї для упаковки народжуються в копірайтерів;
· чому варто якомога швидше запускати той варіант, який вам більше за все не подобається;
· інші секрети, які допомагають упаковці виділитися на строкатій полиці товарів масового попиту.

За плечима Дениса 14-річний досвід роботи в традиційних і діджитал-агентствах України. Він здатний побудувати систему генерації ідей у промислових масштабах і знає, як зробити так, щоб кількість ідей не впливала на якість.

У його руках шорт-лист “Каннських левів” і цілий офіс нагород, отриманих на міжнародних фестивалях: Golden Drum, Epica Awards, White Square, KIAF, ADC Europe. Серед його клієнтів Mars, Visa, Toyota, Anheuser-Busch InBev, “Оболонь”, “Карпатські мінеральні води”, Nemiroff, PepsiCo, WOG, “Ельдорадо” та багато інших.

Кейноут-спікер

Доктор Ніколаос Дімітріадіс (Dr. Nikolaos Dimitriadis)

CEO Trizma Neuro (Белград)

Експерт у сфері комунікацій, педагог і консультант, відзначений нагородами. Автор книг “Neuroscience for Leaders: A Brain Adaptive Leadership Approach” й “Advanced Marketing Management: Principles, Skills and Tools”, обидві написані для Kogan Page London. Виступав в Університеті Стратклайда на TEDx, де розповідав про нагальну потребу в комунікаціях і роль у цих процесах мозку.

Сертифікований нейромаркетер, брав участь у NeuroMarketing Manager Program у Гамбурзькій медіашколі. Працював з такими міжнародними брендами, як IKEA, IBM, JTI, Nestle, Johnson & Johnson, AstraZeneca, Pierre Fabre, Coca-Cola, Banca Intesa Sanpaolo, Raiffeisen Bank, Rauch, Teekanne, USAID тощо.

Генеральний директ Trizma Neuro, провідної компанії у сфері нейромаркетингу та нейроHR, а також регіональний директор Університету Шеффілда та City College для Західних Балкан. Активний прихильник бізнес-рішень, що ґрунтуються на роботі мозку.

«Знайомтеся з мозком ваших клієнтів: як нейробіологія розкриває секрети купівельної поведінки»

Існує проблема в тому, як компанії комунікують зі своїми клієнтами і як клієнти розуміють повідомлення компаній. Якби проблем з комунікацією не було, кожне рекламне повідомлення було б ясним, а непорозуміння та провали брендів на ринку були б рідкістю. Але це не так. І причина в тому, як людський мозок сприймає інформацію.

Можна продовжувати відправляти повідомлення в неправильні частини мозку наших клієнтів і нічого не отримувати в результаті або направляти правильні повідомлення в правильну частину мозку й отримувати результати.

Д-р Ніколаос Дімітріадіс у своєму keynote-виступі пропонує компаніям терміново вивчати нові підходи до маркетингу, комунікацій і продажів, ґрунтовані на нейробіології, поведінкових моделях й експериментальних даних.

Використання нейробіології вимагає від компаній і маркетологів хоробрості та відкритості, оскільки кидає виклик старим способам мислення й діям. Однак вплив нейромаркетинга на ринок, якщо все зроблено правильно, настільки істотний, що маркетологи вже просто не можуть ігнорувати нейробіологію.

Спікер

Дмитро Зінченко

Head of digital IQOS компанії Philip Morris Ukraine (Київ)

Останні три роки відповідає за запуск IQOS в Україні. З 2016 року Head of Reduced Risk Products (IQOS), а з 2017-го – Head of Digital PMI. Впроваджує хмарну CRM, будує ботів на базі Corezoid, керує діджитал-маркетингом.

До приходу у Philip Morris розробляв діджитал-стратегії на агентському боці для європейських й американських офісів: Nespresso, Agent Provocateur, Nike, Starwood Hotels & Resorts. Пишається Nik Software, яку у 2012 році купила Google.

Отримав вісім сертифікатів IDEO, Certified ScrumMaster, Product owner.
Великий поціновувач моторів і золотистих ретриверів.

«One shot. One HEET. (Цифрова) історія запуску IQOS»

Що спільного між історією чорних перлів часів Другої світової війни, запуском iPhone і IQOS? Трохи магії та здоровий глузд.
З виступу ви дізнаєтеся:
· як IQOS вдалося досягти 180 тис. користувачів в Україні менше ніж за три роки. Як змінився бізнес Philip Morris із запуском IQOS і чому в нас тепер більше спільного з Amazon, ніж з Coca Cola;
· як масштабувати модель – від побудови категорії у 2016 році до власної хмарної CRM у 2019 році. Чому ми зробили свою хмарну СRM і яку роль відіграють боти;
· карти споживчого досвіду: як ми їх будуємо і як це впливає на користувачів;
· омніканальність: навіщо нам одночасно власний брендовий ритейл, e-com і присутність на полицях мережевих ритейлерів;
· яку роль відіграють ментальні лінки та дистрибуція при прийнятті рішень про покупку;
· вертикальна інтеграція бізнес-моделі: що відрізняє Apple й Amazon від Samsung і Wallmart;
· Social Care: якою є роль соціальних мереж, або чому «How?» важливіше, ніж «What?»;
· метрики ефективності: чому для IQOS показники NPS та LTV/CAC важливіші за частку ринку.
Ця інформація буде корисна маркетологам, бренд-менеджерам, стратегам й IQOS-користувачам.

Ментор

Олександр Колб

генеральний директор Promodo (Харків)

Спікер

Ольга Овчинникова

маркетинг-директор KIDDISVIT (Дніпро)

Експертиза у сфері іграшок – більше 20 років. Ольга Овчинникова має досвід створення мереж дитячих іграшок і управління роздрібною торгівлею (створила «з нуля» мережу MIKKI) .
У KKIDDISVIT на позиції маркетинг-директора відповідає за відстеження світових трендів на ринку, запуск і просування нових продуктів, їх адаптацію для українського споживача. Розробила і реалізувала маркетингові та комунікаційні стратегії понад 50 торгових марок на ринку іграшок.

Природжений лідер, трендсеттер, регулярно бере участь в industry-wide events. Переконана, що всі обмеження тільки в нашій голові.

KIDDISVIT представляє на українському ринку продукцію ключових транснаціональних компаній в сфері іграшок, серед яких MGA Entertainment, MOOSE, Playmates, Rubik’s. У портфоліо компанії– успішне виведення на український ринок таких брендів, як Bratz, Shopkins, Peppa Pig, Baby Born, Kiddieland, L.O.L. Surprise! і багатьох інших, які стали лідерами у своїх категоріях. Kiddieland – унікальний кейс українського і світового ринків. Завдяки роботі команди KIDDISVIT іграшки заговорили рідною мовою, а Ноїв Ковчег став справжньою легендою.

«Розпакування ляльок: що може бути крутішим? Кейс «L.O.L. Surprise!»

Бренд ляльок «L.O.L. Surprise!» виводився на український ринок через лідерів думок – дитячих блогерів – без єдиного долара вкладень у пряму рекламу. Завдяки нестандартному просуванню та якісній роботі з каналами збуту за два роки компанія KiddiSvit збільшила обсяги продажів «L.O.L. Surprise!» удвічі. У даний час ця іграшка – безумовний лідер продажів в категорії «Іграшки для дівчаток» і лідер Top of Mind за результатами дослідження українського ринку іграшок (листопад 2018 року).
Виклики, з якими стикнулася компанія KiddiSvit при виведенні на ринок «L.O.L. Surprise!»:
1. «Україна? Це де? Станьте в чергу!»
2. Усі хочуть свій шматочок від успіху. А ось і перші підробки.
3. Як оцінити обсяг українського ринку для «L.O.L. Surprise!»?
4. Як допомогти дівчаткам зібрати свою колекцію.
Ольга розкриє такі теми:
· розподіл сил на усталеному ринку;
· хто наш споживач і що цікаво новому споживачеві. Як відстежувати тренди;
· як розгледіти продукт-зірку на світовому ринку;
· ризики та віра в продукт;
· запуск: традиційний vs нестандартний;
· ставка на блогерів і YouTube.

Спікер

Сергій Даниленко

маркетинг-директор Middleware (Київ)

У сферу відповідальності Сергія входять маркетингові та pre-sale активності в США, Австралії, Європі, на Близькому Сході.

У 2014-2016 році – маркетинг-директор ПриватБанку. Відповідав за ключові канали комунікації банку: прес-офіси (24 регіони), ТВ, зовнішня, друкована та інтернет-реклама, e-mail, sms, месенджери, offline-events.

Закінчив Інститут міжнародних відносин (КНУ ім. Т.Шевченка), спеціальність: аналітик у сфері міжнародних відносин. Хобі: Burning man фестиваль в Неваді; сноубординг; футбол; дослідження космосу.

«ПУМБ: від традиційного банкінгу до innovation company»

Проблеми 99 % компаній з нецифровими ДНК:
– повільний go to market;
– високий cost of change (довго і дорого вносити зміни);
– процеси не «ріал таймові»: компанія не реагує на події;
– незрозуміло, скільки процесів у компанії, хто за них відповідає, які показники KPI, чи дотримуються цих KPI;
– черга на розробку;
– «зоопарк» ІТ-систем;
– менеджери бояться брати відповідальність;
– висока вартість експерименту, а отже, висока вартість помилки;
– запуск проектів перетворюється на лотерею.

Рішення – цифрова трансформація бізнесу.
Основні зміни:
– зміна ролей: ІТ робить АПІ, відповідає за SLA. Бізнес-аналітики «збирають» процеси;
– опис будь-якої системи у вигляді станів і процесів;
– «дашбордизація»;
– концепція «центра», «цифрового ядра»;
– перехід до подієвого мислення та подієвої архітектури;
– створення простору для експериментів з невисокою вартістю помилки;
– концепція «чотирьох екранів». Використання ПЗ з відкритими інтерфейсами як Фронт-енду.

Для здійснення інновацій у компанії має бути можливість експерименту. Проблема банківської сфери – зайва складність, що породжує високу ціну помилки та робить експеримент неможливим. Зміни запроваджуються довго, продукт чи сервіс на виході не є актуальним для клієнта.

Історія ПУМБ – з чого почали, працюючи із зайвою складністю: технології: розшарування складності.
Відмова від монолітних систем;
бізнес-процеси: не пишемо код за допомогою ІТ-фахівців, а «збираємо процеси» за допомогою бізнес-аналітиків;
люди: мислимо MVP;
в основі всіх змін – клієнтоцентричність;
що вже вийшло;
мобільний додаток, онлайн-банкінг у Viber, валютні торги для малого бізнесу, чат-боти.

Спікер

Ірина Горова

співзасновниця групи компаній MOZGI Group (Київ)

Кейноут-спікер

Аксель Дітріх

засновник компанії vrisch (Відень)

Продюсер XR-контенту та засновник vrisch – австрійської компанії-піонера, що спеціалізується у сфері імерсивних технологій.

«Використання імерсивних технологій як інструмент розвитку та просування бізнесу й некомерційних організацій. Тренди і досвід з Австрії та регіону DACH»

Як відомо, імерсивні технології, такі як доповнена та віртуальна реальність, пройшли закономірний етап хайпу. Великі європейські компанії й організації з різних галузей, як-от VW, Bayer, Bosch, Ikea, L’Oreal тощо, активно інвестують в цю область, досліджуючи та впроваджуючи нові розробки в різні функції бізнесу – маркетинг, HR, виробництво.

Поступово з накопиченням досвіду в компаній-розробників і їхніх клієнтів виникає розуміння того, що працює, і що ні, що розвиватиметься, а що, скоріше за все, так і залишиться на етапі концепту.
Детальніше про тренди галузі й особистий досвід роботи на ринку Австрії та регіону DACH йтметься в доповіді Акселя Дітріха й Андрія Якуніна.

Належить до основних організаторів VR Vienna – однієї з найбільших і найвідоміших спільнот Австрії, що об’єднують ентузіастів і професіоналів, залучених до розробки додатків для віртуальної та доповненої реальності.
Розпочав кар’єру у 2002 році, потім працював як VFX/Motion Graphics artist для таких клієнтів, як Red Bull, AMA, Royal Caribbean, Austrian Armed Forces і Seat, базуючись у Відні, Мюнхені та Барселоні.

Експертна рада / Ментор / Спікер

Віталій Ткаченко

співзасновник WTF_Consulting (Київ)

Консультант зі стратегічного маркетингу та клієнтського сервісу, співвласник WTF_Consulting. У маркетингу більше 19 років, і за цей час пройшов усі щаблі кар’єрних маркетингових сходів, від маркетинг-аналітика, бренд-менеджера до директора з маркетингу в декількох компаніях. Має експертизу в стратегічному маркетингу, виведенні нових продуктів і послуг на ринок.

«Як прості фокуси творять у бізнесі чудеса»

Ця історія про те, як молодий бренд смарт-телевізорів не побоявся відмовитися від класичної моделі бізнесу, прийнятої в його категорії, і вступив в конкурентну битву зі світовими лідерами. Визначивши спільно з командою WTF Consulting жорстке фокусування в новій стратегії розвитку компанії, бренд став реалізовувати її в усьому, зосереджуючись на інноваціях у продуктах, сервісах, технологіях.
Зрештою за два роки бренд посів друге місце за обсягами продажів смарт-телевізорів в Україні, залишивши позаду безліч відомих світових виробників. А у 2018 році відзначився семикратним зростанням обсягів продажів.

Понад сім років – з 2004 по 2009, а також з 2010 по 2012 рік – присвятив роботі в компанії “Оболонь”, куди першого разу прийшов на позицію заступника директора з продажу та маркетингу, а повернувся в якості маркетинг-директора. Серед досягнень Віталія – розробка успішного позиціонування ТМ “Оболонь”, запуск на ринок нових торгових марок, таких як Zibert, Zlata Praha, пивний бренд номер один у Великобританії Carling, а також бренд “Ячмінний колос”.

У 2009–2010 роках працював на посаді маркетинг-директора ГК “Верес” над створенням і реалізацією маркетингової стратегії компанії у двох країнах: Україні та Росії.

З червня 2012 року вирішив кардинально змінити кар’єру й перейти на бік ритейлу.

До жовтня 2013 року обіймав посаду маркетинг-директора “Еко-Маркета”. За півтора року роботи вдалося істотно змінити зовнішній і внутрішній вигляд магазинів, рекламну комунікацію, запровадити низку ініціатив щодо поліпшення якості обслуговування споживачів, підготуватися до перезапуску програми лояльності.

З листопада 2013 по березень 2017 року обіймав посаду директора з маркетингу компанії “WOG Ритейл”, продовжуючи свою кар’єру в ритейлі, але вже в паливному. Одним з головних досягнень став запуск проекту «Найкавовіша кава», перезапуск програми лояльності WogPride, мобільного додатку WogApp, ребрендинг мережі й інші інновації.

Закінчив Запорізьку державну інженерну академію, отримавши два дипломи (інженерна та економічна спеціальності).

Має спеціалізовану освіту в маркетингу (The Chartered Institute of Marketing) і диплом MBA Міжнародного інституту менеджменту.

Восени 2017 року об’єднав зусилля із Сергієм Венгером і створив WTF_Consulting, що спеціалізується на управлінському та маркетинговому консалтингу, аудитах, оганізаційній ефективності, побудові ефективних систем продажів.

Спікер

Оксана Самусєва

СЕО компанії ZV Development, ідеолог QDRO-terraced house, партнер стартапу Prefab (Київ)

«Скільки коштує вміння бренду казати “ні”?»

З виступу ви дізнаєтесь:
1. Про трансформацію девелоперської компанії.
“Золоті ворота” (продукти для багатих) vs Zміст Vвсередині (унікальні продукти для середнього класу).
Що змінилось, а що залишилось непохитним.
Як змінилась культура в компанії. Акцент на основних цінностях компанії.

2. Про ідеологію бренду QDRO-terraced house – першого продукту оновленої лінійки.
Чому і для кого такий дивний формат.
Ідеологія бренду QDRO-terraced house:
– функціональність замість «прикрашення», часто на шкоду красі;
– розумна достатність замість споживання на показ.
Про ідеологію стартапу Prefab Houses:
– будинки з конвеєра, як Ford Т;
– мати свій будинок – доступна розкіш.

3. Про гроші.
Скільки коштує бренду QDRO вміння казати «ні»? Конкретні цифри в контексті конкретних ідеологічних речей.
Хто кому платить: ми розплачуємося за цінності бренду або нам платять за наші цінності?

Очолює процеси трансформації в компанії, а також відповідає за стратегічний маркетинг і нові продукти. Має 15-річний досвіду у сфері житлового будівництва: від процесів юриспруденції, інвестицій, продажів, маркетингу до генерального менеджменту.

Полюбляє красиву healthy-їжу, вино та біг. Мріє переселити людей із квартир у будинки. Виховує шістьох дітей.

Спікер

Поліна Толмачова

маркетинг-директор Film.ua (Київ)

Стаж роботи у сфері комунікацій – 15 років. У 2013 році перейшла з позиції головного редактора на позицію директора з маркетингу.

За шість років роботи на найбільшій кіностудії України отримала унікальний досвід і компетенції в галузі управління комунікаційними процесами та роботи з репутаційним капіталом медіакомпанії.

З 2014 року активно займається виведенням нових продуктів на ринок.

Розробила та реалізувала комунікаційні кампанії більше ніж 30 серіалів, фільмів і телевізійних шоу.
У 2018-му провела комунікаційні кампанії двох найуспішніших українських кінотеатральних релізів року: повнометражного анімаційного фільму “Викрадена принцеса” та комедії “Скажене весілля”. Автор понад 10 тис. публікацій у ЗМІ.

Захоплюється яхтингом. Пише книгу. Обіцяє видати її друком у 2020 році.

«Інтегруйся або помри: як переконати глядача витратити не тільки гроші, але і час»

Ключовий меседж: Важливість інтегрованих комунікаційних кампаній при запуску нового продукту на зароджується ринку на прикладі кінотеатральних релізів FILM.UA Group 2018 року.

Кейси: Дві успішні маркетингові кампанії повнометражних художніх фільмів «Викрадена Принцеса» і «Скажені Весілля», які стали рекордсменами за касовими зборами в 2018 році, змогли переконати аудиторію в тому, що ці проекти дійсно стоять її уваги. На релізи прийшло майже 1 200 000 українців, що відкрило нову еру в історії українського національного кіно.

Інсайт: Ви дізнаєтеся про те, як в стислі терміни і при невеликих бюджетах можна провести загальнонаціональні комунікаційні кампанії 360 градусів і перевиконати свої KPI на 50%.

Три фактори успіху: Інфлюенс-комунікації, яскравий оригінальний контент і робота з аудиторією не тільки в точках продажів (кінотеатри), але і всюди, де можна до неї достукатися.

Інфлюенс-комунікації: Як зробити лідерів думок і зірок не просто партнерами, а амбассадорами нового бренду.

Яскравий контент: Чому так важливий креатив і в чому він проявляється.

Оutstanding marketing: У комунікаціях були використані не тільки звичні традиційні для кіномаркетінга майданчики, а й партнерські, що створило унікальну win-win ситуацію. Об’єднавши зусилля, компанія змогла інтегруватися в в повсякденне життя українців і створити нові цінності.

Робота з цінностями: Наше суспільство і наш споживач переживає ціннісну революцію, і компанії вдалося в комунікаціях працювати з цінностями.

Експертна рада

Наталія Боярчук

керуючий партнер рекламно-комунікаційної компанії Adsapience (Київ)

Кар’єру в маркетингу розпочала з проектів Світового банку з реструктуризації та розвитку малого та середнього бізнесу в Україні. У 2000 році приєдналася до комунікаційної групи «АДВ». З 2006 по 2012 рік очолювала агентство маркетингових комунікацій «ТМА Україна». З 2013 по 2017 рік відповідала за розробку напрямів маркетингових послуг групи «АДВ» – «ТМА Україна», «Імпакто» та «Момент».

У грудні 2017 року очолила нову рекламно-комунікаційну структуру Adsapience, у яку об’єдналися ці агентства після виходу зі складу АДВ.

З 2010 по 2012 рік голова правління МАМИ (промислова асоціація маркетингових
сервісів www.mami.com.ua), на даний час член правління.

У 2002–2004 роках навчалася за програмою MBA (маркетинг і фінанси) у Babcock School of Management, Wake Forest University, США.

Adsapience є лідером у галузевому рейтингу МАМИ за доходами за 2017 рік. За 17 років роботи команда Adsapience створила найбільший в Україні бізнес маркетингових сервісів зі штатом працівників більше 120 осіб. Протягом останніх років структура входила до топ-5 найбільших гравців індустрії. Основні експертизи та напрями в компанії: комплексні комунікаційні рішення для фінансового сегмента; experiential marketing; consumer, shopper та trade marketing.

Основні клієнти Adsapience: Київстар, «Philip Morris Україна», «Google Україна», Mastercard, KredoBank, IDS Borjomi, Lego, Snack Production, Metro Cash & Carry.

Спікер

Олег Бертуш

Chief Business Development & Innovations Officer Adsapience (Київ)

Спікер

Олексій Коваленко

Founder & CEO OpenMind – ТМ "Епікур" (Київ)

Натхненний підприємець, люблячий батько, амбасадор здорового способу життя та тріатлет-аматор.

“Епікур: поєднуюючи сенси, здоров’я та бізнес!”

У 2018 році Володимир-Волинська птахофабрика вийшла на ринок з новим продуктом – курячим м’ясом під брендом «Епікур», яке було вирощене без використання антибіотиків.

Чому прибуткова компанія зі стабільними показниками зважилася на цей крок? Чому в компанії вирішили, що це потрібно суспільству? Які зміни всередині команди та в підходах передували виходу на ринок «Епікура»?
Олексій Коваленко відповість на ці та інші запитання, які описують невидиму частину продуктового «айсберга».

З 2010 року керуючий акціонер Володимир-Волинської птахофабрики.
У 2010-й потенційно перспективне підприємство увійшло зі збитками на тлі кризи в країні та «перегрітого» ринку (обсяги вирощування курячого м’яса перевищували внутрішнє споживання). І першочерговим завданням було збільшення ефективності виробництва й продажів. Постійним фокусом став розвиток команди. Сьогодні птахофабрика входить до п’ятірки компаній країни за обсягами виробництва з часткою ринку 5%.
У 2016-му компанія в межах постійної стратегії R&D приступила до реалізації проекту Antibiotic free. До кінця 2017-го було отримано впевнені результати вирощування без антибіотиків, а у 2018-му компанія вийшла на ринок з брендом «Епікур».

Спікер

Ірина Метньова

CEO, креативний директор Vandog Agency (Київ)

Спеціалізується на комплексних рекламних комунікаціях і брендингу.

З 2004 року працювала в мережевих і локальних агентствах: Adell Saatchi & Saatchi, Sahar, ProvidBBDO, була співзасновницею та креативним директором агентства “Мічурін”.

Отримала понад 50 нагород і відзнак на міжнародних рекламних фестивалях: KIAF, Red Apple, Golden Hammer, Golden Drum, Ad Black Sea, White Square, Wow Done Awards, Effie Ukraine, ADC*Awards, AdStars.
Більше десяти років створює бренди для ритейлу, індустрії краси, e-commerce та FMCG. Входить до ради директорів ADC*UA – представництва європейського клубу арт-директорів в Україні. Була коучем у молодіжному креативному кемпі Creative Express.

У 2014 році стала співзасновницею глобального проекту у сфері краси та догляду BeautyHUB, майданчика красивих подій і медіа в галузі краси для брендів.

У 2016 році заснувала креативне агентство Vandog, яке в перший рік роботи увійшло до десятки найкращих агентств України за рейтингом креативності ВРК. До переліку клієнтів, для яких створено комплексні рекламні кампанії та побудовано бренди, увійшли: Intertop, “Біосфера”, Dim-Bud, Люксоптика, MTI, PARFUMS.UA, “Ковальська Нерухомість”, ТМ “ЯКА”, Piel Cosmetics, Data Group, Orisil Pharm, ТМ “Сніжна панда”, Multiplex, UNICEF.

«Як магазину, у якому 25 років тому ще ваша мама купувала ультрамодні чоботи, стати магазином, у якому ваша дочка захоче купити трендові аглі-снікерси»

· що змінилося з часів традиційного кам’яного роздробу, у якому можна купити тільки те, що є на прилавку, і це завжди обмеження? Навіть у найбільший флагманський магазин вміщується не більше 1,5–2 тис. SKU, при цьому онлайн дає вибір у 10–100 разів більше;
· як змінилися очікування клієнтів щодо шляху клієнта та як зросли онлайн-продажі порівняно з офлайн-продажами;
· необхідність ІТ-трансформації очевидна, і тільки перехід до омні-моделі дозволить зберегти позицію лідера та зростання. При цьому головна конкурентна перевага «Інтертопа» – розвинена мережа магазинів (більше 120 у всіх регіонах України) і компетентні продавці-консультанти;
· як комунікаційна стратегія працює на досягнення цілей трансформації та дає імпульс появі нової HR-стратегії:
1) продавці можуть як стати послами змін (розповідаючи в магазинах про можливості та нові онлайн-сервіси), так і гальмувати зростання онлайн-продажів;
2) як ми залучали продавців до продажу товару з онлайн-асортименту. Це великий виклик, тому що вони звикли продавати те, що є в магазині. Щоб гарантовано включити персонал офлайн-магазинів у діджитал-трансформацію, ми розробили комунікаційну програму, показавши їх у рекламі – красивих, розумних, молодих, енергійних і справжніх;
· результатом стало зростання продажів і лояльність продавців, яка примножує любов покупців.

Спікер

Олена Шоптенко

майстер спорту з танців, зірковий хореограф, блогерка (Київ)

Спікер

Марина Соловйова

керівник відділу комунікацій IDS BORJOMI UKRAINE (Київ)

Експерт з корпоративних, кризових, брендових, маркетингових комунікацій.
Працює у сфері маркетингу та комунікацій 15 років, майже десять з яких на різних позиціях в компанії IDS: протягом п’яти років на посаді PR-менеджера відповідала за комунікацію ТМ «Боржомі» на восьми ринках присутності бренда.

У 2017 році очолила відділ комунікацій у компанії IDS Borjomi Ukraine.
У портфоліо більше 100 успішних локальних і крос-кантрі-проектів, лончі нових продуктів, мобільних додатків, сім власних масових івентів бренда, досвід кризових комунікацій, успішна співпраця з відомими українськими та міжнародними брендами, компаніями й організаціями: Disney, WWF, McDonalds, Poustovit, Atlas Weekend, Leopolis Jazz Fest, «Еліна Світоліна», ELLE, Viva тощо.

До приходу в компанію IDS більше п’яти років працювала у видавництві «Бурда-Україна» на позиції Business Development Manager (запуск міжнародного видання JOY в Україні) і два роки обіймала посаду PR-директора в українському агентстві GEM (клієнти: Gorenje, Avtologistika, Altera, Nestle, WWS).

Спікер Event Industry Forum 2018–2019, Sport Marketing Conference, близько 50 ТБ- і радіоефірів.

У 2018–2019 роках очолила PR-комітет Європейської бізнес-асоціації (ЕВА).

Виховує двох дітей: 13-річного сина Єгора та шестирічну дочку Кіру.
У вільний час подорожує з родиною, пише картини, бігає на короткі дистанції, підкорює Говерлу.

Експертна рада / Ментор

Дмитро Джеджула

маркетинг-директор SOCAR Energy Ukraine (Київ)

Кейноут-спікер

Джонно Саузем (Jonno Southam)

Senior Business Development Manager Amazon Web Services (Лондон)

Спікер

Павло Рижий

експерт з впровадження корпоративних інновацій та підприємництва Philip Morris Ukraine (Київ)

Має більше 15 років прикладного досвіду у сфері маркетингу, розвитку бізнесу й управління інноваціями в міжнародних і локальних компаніях B2B та В2С в Україні, Росії, на ринках СНД, Центральної та Східної Європи.

В своєму виступі Павло Рижий дасть відповіді на наступні питання:

Якою є роль маркетинг-директора у сучасних компаніях – компаніях, що мають конкурувати у світі, де традиційні методи конкуренції працюють все менш надійно?
Якою є роль маркетинг-директора у інноваційному розвитку компанії?
Маркетинг-директор – лідер спільноти корпоративних інноваторів чи адміністратор нафталінової PowerPoint-фабрики?

Розробив стратегію інновацій для провідної тютюнової компанії, що охоплює внутрішні інноваційні процеси з елементами Design Thinking і LEAN Startup, а також зовнішній формат співпраці з елементами Open Innovation (послуги з пошуку, запуск прототипів й експериментів).
Створив рух інтрапренерів. Розробив рішення, коли працівники можуть інвестувати в проекти корпоративних інновацій та отримувати дивіденди в гармонії з корпоративним дизайном організації.

Запровадив гнучкі методи роботи (Agile / Scrum) у компанії, від ІТ до відділу продажів.
Працював у компаніях 3М, Kraft Foods, «Кебері», «Beiersdorf Україна», Сoca-Cola. Керував ребрендингом великого універсального банку, брав участь у глобальному запуску YOTAPHONE, керував підготовкою запуску бізнесу TASSIMO в Росії.

Займається побудовою комплексних систем управління інноваціями, програмами внутрішньокорпоративного підприємництва для працівників, впровадженням гнучких (Agile) підходів у роботу корпорацій.

Вірить у силу та мудрість самоврядних команд, у підхід Shared Values і Shared Economy. Вважає призначення компанії фундаментальної можливістю та знає, як компанії можуть нею скористатися.

Отримав ступінь МВА в Каліфорнійському університеті Іст-Бей. Сертифікований практик холакратії та фасилітації за методом ToP (Theory of Participation).

Спікер

Тіна Полек

бізнес-антрополог в команді Die Kulturtrager (Київ)

Перший бізнес-антрополог в Україні.

Кандидат історичних наук, науковий співробітник департаменту культурологічних досліджень у науково-дослідному інституті українознавства.

Починаючи з 2018 року займається бізнес-антропологією з вивчення цільових груп та виявлення поведінкових інсайтів в агенції Die Kulturtrager.

Починаючи з 2017 року – співзасновниця Центру прикладної антропології в Україні.

«Як зрозуміти, що відбувається всередині компанії. Сканування корпоративної культури»

Корпоративна культура стає полем зацікавленості не тільки HR, але й маркетингу. Працівники – одна з цільових аудиторій бізнесу. Її потрібно розуміти, доносити потрібні повідомлення зрозумілою мовою, використовуючи правильні канали комунікації. Корпоративна культура – складна система, яка має свої правила, ритуали, переконання та внутрішній світ.

Як зрозуміти, що відбувається всередині компанії? Де сильні сторони, які об’єднують працівників, а де слабкі, які перешкоджають інноваціям і змінам? Чи можна сформувати корпоративну культуру, яка відповідатиме бізнес-позиції? Що досліджувати та з чого почати? Про все це ви дізнаєтеся з виступу Тіни Полек.

Ментор / Спікер

Володимир Дем'яненко

керуючий партнер, CEO IT-компанії D2 (Київ)

В IT-бізнесі більше 15 років. Експерт із цифрової трансформації та діджиталізації маркетингу. Розробляє програмні рішення для українських і міжнародних компаній (Unilever, Nestle, ООН, “Новий час”, ДТЕК, Biosphere, Delongi, “Дарниця”, “Polpharma Україна”, Nemiroff, Novus, “Золотий вік” тощо).

Очолює IT-компанію D2. Мультитехнологічна команда D2 із 70 фахівців охоплює десять IT-спеціалізацій і може одночасно вести до 30 проектів. Експертиза D2 охоплює категорії: FMCG, трейд-маркетинг, фармацевтика, медіа, фінансові сервіси, муніципальні й інфраструктурні проекти.

Автор проекту “Цифрова Україна”, спрямованого на цифрову трансформацію країни. Це проект створення єдиної системи цифрової комунікації для державного та приватного секторів, у якій усі процеси автоматизовані. У межах “Цифрової України” був запущений соціальний партнерський проект підтримки з діджиталізації Укрпошти, ВДНГ тощо.

«Гайдлайн з цифрової трансформації»

2019 рік стає переломним для середнього та великого бізнесу України. Компанії,
які не подолають опір і не почнуть ефективно здійснювати цифрову
трансформацію, у 2020 році можуть стикнутися із серйозними проблемами на всіх
рівнях.

– Поняття цифрової трансформації та як здійснити її у гнучкий спосіб;
– де в цифровій трансформації технології, а де люди;
– вплив глобального ринку;
– як змінюватися українським компаніям;
– 10 основних кроків, необхідних для цифрової трансформації середнього та великого бізнесу в Україні.

Спікер

Наталя Гілевич

CMO Parimatch UA (Київ)

Спікер

Маша Олійник

маркетинг-директор Good Wine (Київ)

Ментор / Спікер

Микола Такзей

директор інноваційного центру Philip Morris International (Тель-Авів)

Має більше 15 років досвіду в маркетингу та продажах у категорії FMCG, агробізнесі й управлінні інноваціями. У 2017 році відкрив й очолив інноваційний центр Philip Morris International в Тель-Авіві (Ізраїль), що забезпечує глобальну корпорацію інноваційними рішеннями та технологіями однієї з найбільших інноваційних екосистем у світі. У 2004 році прийшов до українського офісу Philip Morris International, працював у глобальній бренд-команді в штаб-квартирі компанії у Швейцарії та в трейд-маркетингу в Бенілюксі. Пройшов кар’єрний шлях у маркетингу від фахівця з торгових марок до маркетинг-директора. Очолював відділ маркетингу агрохолдингу «Авангард», а пізніше Philip Morris International, відповідав за виробництво та реалізацію маркетингової стратегії для ринків України, Грузії, Вірменії та Молдови.

Застосовував інструменти та принципи дизайн-мислення для створення маркетингових планів й інтегрованих бренд-платформ. Першим на українському FMCG-ринку впровадив принципи Agile в команді з 30 працівників. Отримав ступінь MBA у сфері General Management (Innovation Management) у Sheffield University. Магістр сходознавства в Національному університеті ім. Т. Шевченка. Сертифікований тренер Business Model Generation і Value Proposition Design від Strategyzer. Сертифікований практик дизайн-мислення від University of Virginia – Darden School of Business. Сертифікований практик холакратії (Holacracy) і фасилітації за методом ToP (Theory of Participation).

«Що змінилось? Еволюція маркетинг-директора»

Кожна бізнес-конференція відкривається тезою про радикальні зміни світу та бізнес-середовища. Кожен форум закривається пасажем про необхідність топ-менеджерам компаній прийняти й очолити трансформаційні зміни. Говорімо конкретно про те, що змінилося в роботі маркетинг-директорів. А головне, хто він, маркетинг-директор, здатний очолити трансформацію компанії у VUCA-світі.

Кейноут-спікер

Гілмар Вендт (Gilmar Wendt)

засновник бренд-консалтингового агентства GW + Co (Лондон)

Підходи до побудови брендів змінюються. GW+Co допомагає B2B-брендам знайти свою стратегію й унікальний голос в категорії. Серед клієнтів агентства такі компанії, як PayPal, Thorneco, Zumbotel Group, Hudsons Property тощо.

Гілмар будує мости між стратегією, людьми та брендом.

Він має більше ніж 20-річний досвід роботи з різними організаціями, від стартапів до Blue Chips.
П’ятнадцять років провів у багатонаціональних брендових агентствах, перш ніж у 2010 році заснував власну консультаційну компанію GW+Co.

У GW + Co міжнародна команда стратегів і креаторів допомагає провідним компаніям, таким як PayPal, MOL Group, Hudsons Property, Yale та Zumtobel Group, забезпечити стійке зростання бізнесу на мінливих ринках. Нещодавно GW+Co допомогла THORNeco збільшити продажі на 300%.

Гілмар отримав безліч міжнародних нагород, у тому числі Art Director’s Club у Нью-Йорку та Німеччині, British Design and Art Direction, Type Director’s Club, Transform Awards і Design Business Association. Він є членом Королівського товариства мистецтв і Міжнародного товариства друкарських дизайнерів.

Коли Гілмар не працює зі своїми клієнтами, він насолоджується хорошою книгою, зеленим чаєм і відпочинком зі своєю сім’єю.

«Пролити світло на брендинг: як забезпечити стале зростання через стратегію бренда»

Чи допомагає креативність бізнесу? Гілмар Вендт продемонструє кейси, у яких застосування стратегічного мислення та креативності призвело до 300%-вого зростання бізнесу. Ітиметься про компанію Zumtobel Group – провідного міжнародного виробника освітлення з Австрії з оборотом 1,2 млрд євро. Компанія GW + Co допомогла групі Zumtobel грамотно вибудувати позиціонування чотирьох існуючих брендів, а також створити два нові бренди. За роботу із Zumtobel Group компанія отримала вісім престижних професійних нагород.

Ви дізнаєтеся:
– як зрозуміти відмінності, коли вони мінімальні;
– як культура може керувати брендом;
– як зробити несексуальний бренд спокусливим.

Спікер

Єлєна Колєснікова

директор зі стратегії агентства BBDO Ukraine (Київ)

Понад 13 років працює в найкращих креативних агентствах країни, 5 з них – директором зі стратегії в агентстві BBDO Ukraine, яке за останні роки тричі було визнано «Агентством року» (2015-го, 2016, 2018). А також неодноразово ставало «Агентством № 1» за вибором маркетинг-директорів, отримало титул «Найкращого креативного агентства» країни і в 2016, 2018 удостоїлося найвищої нагороди за ефективність – Grand Prix Effie Ukraine.

Великий досвід в стратегічному маркетингу, бізнес-консалтингу, комунікаціях, розробці брендів і продуктів дозволяє їй витягати назовні глибинні проблеми бізнесу, трансформувати аналітичні показники в захоплюючі ідеї та вирішувати складні бізнес-завдання.

У списку своїх досягнень вона має багато нагород Efﬁe Awards Ukraine (2011, 2012,
2014 року, 2015-го, 2016, 2018), серед яких 2 найвищі за ефективність – Grand Prix
Effie Ukraine (2016, 2018).

«Протистояння світів: Pepsi проти Coca-Cola»

Pepsi заявила, що вона вибір нового покоління, і перестала ганятися за традиційними сімейними цінностями. Станом на серпень 2015 року розстановка сил була такою: 49,7 % – Coca-Cola, 42,8 % – Pepsi.
PepsiCo в Україні ставить перед собою дуже амбітну мету: зробити український ринок першим у регіоні EER, де Pepsi випередить основного конкурента. Виклик полягав у тому, що серед населення України переважна більшість – традиціоналісти, тому необхідно було змінити їхню звичну поведінку, змусивши робити вибір на користь Pepsi в сезон і на свята.
Для реалізації мети компанії треба було вирости не менше ніж на 10 % (середньорічне значення). І це вдалося. Як? Про це ви дізнаєтеся з виступу.

Ментор / Спікер

Євген Шевченко

засновник UAMASTER digital agency (Київ)

Експертна рада / Ментор

Ольга Дьякова

керуючий партнер агентства O2PR (Київ)

Спікер

Володимир Смирнов

сооснователь spiilka design büro (Київ)

Експертна рада

Микола Чумак

засновник і стратегічний директор IDNT (Київ)

Уже понад 12 років керує компанією IDNT. Є співавтором двох книг на тему Retail Banking, Private Banking & Wealth Management, які стали результатом багаторічного досвіду розробки концепцій банківських відділень. Активний учасник міжнародної спільноти інноваторів фінансової індустрії Next Bank (Сінгапур).

Фаундер компанії IDNT, що спеціалізується на розробці та впровадженні концепцій і форматів для роздрібних мереж і банківських відділень. Вивчав дизайн банків у Лондоні, Гонконзі, Сінгапурі й Токіо.

Компанія IDNT співпрацює з ритейлерами та банками із СНД, реалізує проекти у країнах Європи. Застосовує досвід роздрібної торгівлі в банківській сфері, і навпаки. У IDNT вважають, що функціональний дизайн і ритейл-маркетинг у точці продажів є одним із найважливіших чинників успіху для ритейлерів, і це вимагає від дизайнерів, маркетологів, архітекторів, фахівців зі споживчого досвіду абсолютно нового розуміння потреб клієнтів в еру онлайн- і мобільних технологій.

IDNT співпрацює з провідними компаніями в галузі дизайну й керування споживчим досвідом (IDEO), а також із центрами інновацій і Customer Experience великих банків Великобританії, Іспанії та Сінгапуру. Є партнером провідної британської ритейл-консалтингової компанії Retail Vision.

Серед клієнтів IDNT є провідні ритейлери, як-от “Фокстрот”, “Алло”, MOYO, “Наша ряба”, Укртелеком, “Космо”, “Самсунг”, “Єва”, “Логіка” (Казахстан), а також банки з України та Росії: “Райффайзен Банк Аваль”, ПУМБ, UnicreditBank, Банк Москви, “Креді Агріколь”, Ощадбанк, “Номос Банк” тощо.

Спікер

Ірина Курочкіна

засновник і керуючий директор міжнародного маркетингового агентства Digital Choo (Лімасол)

Спікер

Денис Казван

Head of Corporate Communications lifecell (Київ)

Спікер

Олег Спірін

директор з даних у VARUS (Дніпро)

Спікер

Володимир Поперешнюк

співзасновник компанії “Нова Пошта” (Київ)

Спікер

Тетяна Лукинюк

СЕО Red Bull Ukraine (Київ)

Більше 20 років працює в міжнародних компаніях, у тому числі 11 років – у маркетингу. Кар’єру маркетолога починала в рекламних агентствах, потім займалася маркетингом у компаніях Gallaher Plc і Coca-Cola. У 2008 році стала директором з маркетингу компанії Oriflame в Україні, а потім відповідала за всі країни СНД і Балтії (крім Росії). З 2011 року працювала директором з маркетингу в провідній пивоварній компанії «Сан ІнБев Україна» (пивний бренд номер один «Чернігівське», бренди «Рогань», Staropramen, Stella Artois,
Bud тощо).
Згодом вирішила розширити свою професійну експертизу та змінити маркетинг на продажі, перейшовши в компанію «Mars Україна» на посаду національного менеджера з продажів (категорія «Шоколад»). Відповідала за продажі, побудову дистрибуції та якість представленості всесвітньо відомих брендів Snickers, M&M`s, Twix, Bounty, Bounty Milky Way і Mars. У 2015 році зробила новий крок у кар’єрі, ставши генеральним директором компанії Red Bull. Відповідає за бізнес австрійської компанії в Україні. У 2010 році стала викладачем у Chartered Institute of Marketing (Великобританія), а з 2016 року є асоційованим професором Київської школи економіки (курс «Стратегічний маркетинг»). У 2017 році заснувала книжковий клуб Kyiv Bookworms Club, який об’єднує поціновувачів художньої літератури. Наразі у клубі понад півтори тисячі учасників.

Спікер

Анна Христянович

керівник департаменту стратегічних проектів і процесів ПУМБ (Київ)

Почала свою кар’єру в мобільному операторі life 🙂 у 2004 році. Фокус на той момент – розвиток мережі прийому платежів за мобільний зв’язок. Запустила інтернет-канал, прийом платежів через автомати самообслуговування, мережа відділень 8-ми банків. З 2008 року працює в банківській сфері. Керувала такими функціями, як збір заборгованості фізичних осіб (soft, hard collection, field visits), кредитне адміністрування, верифікація, дистанційне обслуговування (сервісний колл-центр, сервіси самообслуговування і т.п.). Отримала значний практичний досвід оптимізації, автоматизації бізнес процесів організації, управління проектами.

У 2013 році отримала MBA (Kyiv Mohyla Business School).

З 2014 року займала роль в організації (ПАТ ПУМБ) – впровадження змін. На посаді проектного менеджера успішно провела операційне злиття ПАТ ПУМБ і Банку “Ренесанс-Капітал”. На поточний момент керує департаментом управління стратегічними проектами та процесами, а саме процесом впровадження змін, у тому числі портфелем загальнобанківських проектів і функцією бізнес-аналізу. Сьогодні Анна – одна з лідерів цифрової трансформації ПУМБ.

«ПУМБ: від традиційного банкінгу до інноваційної компанії»

Для здійснення інновацій у компанії має бути можливість експерименту. Проблема банківської сфери – зайва складність, що породжує високу ціну помилки та робить експеримент неможливим. Зміни запроваджуються довго, продукт чи сервіс на виході не є актуальним для клієнта.

Історія ПУМБ – з чого почали, працюючи із зайвою складністю:
– технології: розшарування складності. Відмова від монолітних систем;
– бізнес-процеси: не пишемо код за допомогою ІТ-фахівців, а «збираємо процеси» за допомогою бізнес-аналітиків;
– люди: мислимо MVP;
– в основі всіх змін – клієнтоцентричність;
– що вже вийшло;
– мобільний додаток, онлайн-банкінг у Viber, валютні торги для малого бізнесу, чат-боти.

Проблеми 99 % компаній з нецифровими ДНК:
– повільний go to market;
– високий cost of change (довго і дорого вносити зміни);
– процеси не «ріал таймові»: компанія не реагує на події;
– незрозуміло, скільки процесів у компанії, хто за них відповідає, які показники KPI, чи дотримуються цих KPI;
– черга на розробку;
– «зоопарк» ІТ-систем;
– менеджери бояться брати відповідальність;
– висока вартість експерименту, а отже, висока вартість помилки;
– запуск проектів перетворюється на лотерею.

Рішення – цифрова трансформація бізнесу.
Основні зміни:
– зміна ролей: ІТ робить АПІ, відповідає за SLA. Бізнес-аналітики «збирають»
процеси;
– опис будь-якої системи у вигляді станів і процесів;
– «дашбордизація»;
– концепція «центра», «цифрового ядра»;
– перехід до подієвого мислення та подієвої архітектури;
– створення простору для експериментів з невисокою вартістю помилки;
– концепція «чотирьох екранів». Використання ПЗ з відкритими інтерфейсами як Фронт-енду.

Ментор / Спікер

Сергій Венгер

співзасновник WTF_Consulting (Київ)

Має величезний і різноманітний досвід. Встиг проявити себе в маркетингу, рекламі, управлінні продажами, розвитку бізнесу і в бізнес-консалтингу. На його рахунку багато успішних стартапів і антикризових кейсів на вітчизняному і зарубіжних ринках.

«Як прості фокуси творять у бізнесі чудеса»

Ця історія про те, як молодий бренд смарт-телевізорів не побоявся відмовитися від класичної моделі бізнесу, прийнятої в його категорії, і вступив в конкурентну битву зі світовими лідерами. Визначивши спільно з командою WTF Consulting жорстке фокусування в новій стратегії розвитку компанії, бренд став реалізовувати її в усьому, зосереджуючись на інноваціях у продуктах, сервісах, технологіях.

Зрештою за два роки бренд посів друге місце за обсягами продажів смарт-телевізорів в Україні, залишивши позаду безліч відомих світових виробників. А у 2018 році відзначився семикратним зростанням обсягів продажів.

У маркетинг Сергій Венгер прийшов з юриспруденції в кінці 90-х, заснувавши легендарну Panic Design. До цього він встиг відзначитися в яскравих журналістських проектах, керував редакціями ділових видань і регіональної телекомпанії.

В останні 15 років Сергій Венгер працював заступником генерального директора з маркетингу та продажу в керуючої компанії великого сибірського агропромислового холдингу, керував креативним агентством PROVID. Також в цей період Сергій додав до свого активу розвиток горілчаного бренду «Мягков» в Росії і успішну операцію з його продажу іноземним інвесторам.

Після повернення з Росії очолював маркетинг ПАТ «Миронівський хлібопродукт» (MHP), був генеральним директором компаній групи DUNA (Львів). Восени 2017 року заснував спільно з Віталієм Ткаченком консалтингову компанію WTF_Consulting WTF, яка спеціалізується на управлінському та маркетинговому консалтингу, аудитах, оганізаційній ефективності, побудові ефективних систем продажів.

Експертна рада / Спікер

Ігор Блистів

маркетинг-директор компанії «Кормотех» (Львів)

Викладач курсу «Маркетинг» в межах програми MSc in Innovations and Entrepreneurship. Випускник KEMBA LvBS. Має досвід роботи в маркетингу понад 14 років.

Сфери компетенції: стратегічний маркетинг; створення та побудова брендів, управління портфелем брендів; просування брендів на українському й експортних ринках.
Досягнення за 11 років роботи в компанії: «Кормотех» – лідер на ринку кормів для тварин в Україні (2015–2017); продукція компанії представлена в 19 країнах; ТМ «Мяу» – номер один в категорії, найбільш об’ємний бренд на ринку; ТМ «Клуб 4 лапи» входить до трійки найбільших брендів харчування для тварин в Україні; створено ТМ Optimeal та виведено її на ринки ЄС; сформовано довіру до «Кормотеха» як виробника європейського рівня.

«Продукт як центр трансформації компанії»

П’ять років тому компанія «Кормотех» вміла копіювати найкращі продукти на ринку в сегменті кормів для домашніх тварин. Вона добре розвинула компетенцію створення комерційних продуктів для масмаркету. Але в умовах кризи та обмежених ресурсів «Кормотех» стикнувся з викликом створення продукту, який конкурував би в супер-преміум-сегменті з брендами із Франції, Німеччини, США та Канади. Для вирішення цього завдання компанія мусила змінитися повністю. Так, новий продукт під брендом Optimeal запустив створення відділу інновацій і трансформацію компанії з локальної в міжнародну.

З виступу ви дізнаєтесь:
· як завдяки створенню нового продукту Optimeal компанія почала відкривати для себе експортні можливості;
· як, маючи сильний продуктовий маркетинг, «Кормотех» створив відділ інновацій, мета якого – поглиблювати компетенції у сфері розробок і винайти оптимальну форму створення інновацій;
· як компанія виходить на ринки Франції та США (продукт на «Амазоні»). На черзі – вихід на ринки Скандинавії й Азії;
· як Optimeal запускає процес незворотних змін:
o нові компетенції в продажах;
o значно складніший контроль в відбір сировини;
o кооперація з R&D міжнародних компаній;
o розвиток компетенцій створення продуктів (власні нутриціологи);
o трансформація компанії з локальної в міжнародну.

Спікер

Карін Касе (Karin Kase)

PR-менеджер Bolt (Taxify) в країнах Центральної та Східної Європи (Таллінн)

Спікер

В'ячеслав Сухомлинов

Голова офіційного представництва David Allen Company (Київ)

Спікер

Mr kartyna

власник S*EVENT (Київ)

Спікер

Ігор Смілянський

генеральний директор ПАТ «Укрпошта» (Київ)

Спікер

Денис Бродський

віце-президент з Employee Experience компанії Miratech (Київ)

Спікер

Наталія Байдала

маркетинг-директор представництва Mastercard Europe в Україні та Молдові (Київ)

Спікер

Едуард Ахрамович

генеральний продюсер компанії Art Nation (Київ)

Довів ринку, що мистецтво може бути прибутковим бізнесом. Знає, як зі звичайного товару зробити блокбастер.

30 років працює в індустрії контенту. 20 років в продюсуванні і дистрибуції. 8 років в брендінгу. Експерт у створенні товарів-блокбастерів.

З 2016 р виступає генеральним продюсером групи компаній Art Nation. Створив успішні ліцензійні бренди GAPCHINSKA і Prima Maria за мотивами творчості художниць Євгенії Гапчинської та Марії Примаченко. Це стало унікальним кейсом монетизації арту в Україні. Продюсує бренд “Гусь” за мотивами однойменного інтернет-мема. Управляє ліцензійним брендом “Оля Полякова”.
Продюсер книг “Аліса в країні чудес” і “Аліса в задзеркаллі” з доповненою реальністю, які досягли рекордних продажів. За 2018 рік було продано 1 241 050 AR-книг, виданих Art Nation.

У 2018 році отримав нагороду “Прорив року” від СУП (Спілка українських підприємців).

«Про вас говорять: як інфлюенсери збільшують охоплення промокампанії»

· люди люблять людей. Чому блогери виграють у боротьбі з класичним PR;
· кейс WowBox: даруйте емоції, якими захочуть ділитися в Мережі;
· пожартував – і досить. Як інтернет-мем «Гусь» став блогером, якому довіряють;
· коли зірки ближче, ніж здається. Оля Полякова – блогер із найбільш залученою аудиторією серед українських селебриті.

Спікер

Леся Щиголь

керівник відділу цифрових комунікацій PepsiCo Україна (Київ)

Експертна рада

Олег Косс

співзасновник компанії CX Design (Київ)

Спікер

Владислав Сторчак

директор департаменту управління клієнтським сервісом ТОВ "Метінвест Діджитал" (Київ)

Експерт у цифровій трансформації бізнесу понад 25 років. Професійний бекграунд включає роботу в таких індустріях: Metal & Mining, Oil & Gas, FMCG, Management Consulting, Publishing / Printing, Governmental / Non profit.

Владислав працював в компаніях Deloitte, Nestle, British American Tobacco, Jacobs Douwe Egberts, UNESCO.

Серед досягнень – успішна реалізація на локальних ринках програм транснаціональних корпорацій в області глобальної трансформації бізнес-процесів.

Наразі, як директор департаменту управління клієнтським сервісом, відповідає за забезпечення і розвиток ефективної взаємодії бізнесу та ІТ.

У рамках актуалізації корпоративних і технологічних стратегій Групи Метінвест розроблена функціональна стратегія ІТ.

Любить активні види спорту: велосипед, лижі, ковзани, ролики.

«Цифрова трансформація в дії. Реальні кейси «Метінвесту»

Цифрова трансформація бізнесу – уже не питання вибору, а життєва необхідність у сучасному конкурентному середовищі.

Інтенсивне пілотування проектів з використанням нових технологій разом з механізмами швидкої апробації ідей у галузі digital дозволяє команді «Метінвест Діджитал» нарощувати цифрову зрілість групи «Метінвест» як прогресивної компанії, що розвиває ГМК України й інвестує в інновації.

Запорука успішного запровадження сучасних цифрових технологій – нова модель взаємодії бізнесу та ІТ. Дорога змін здебільшого нелегка, особливо для великих компаній. Для досягнення бажаних результатів ІТ сьогодні має стати не просто надійним і якісним виконавцем, а повноцінним партнером, рушійною силою цифрової трансформації.

Спікер

Оксана Ферчук

керівник бізнес-напряму EVO (Київ)

Кейноут-спікер

Давид Браун

Co-founder TemplateMonster & CEO Weblium (Київ)

Спікер

Микола Рогинець

СЕО AIR (Київ)

Спікер

Ірина Качура

віце-президент з маркетингу «Carlsberg Україна» (Київ)

Ірина Качура – інноваційний і захоплений лідер з великим досвідом розвитку бізнесу, брендів і управління командою на місцевому, регіональному і глобальному рівнях. Має унікальний досвід створення міжнародних портфельних і цифрових стратегій, торгового маркетингу та організаційної реструктуризації, яка веде до створення сильного пулу талантів.

Професійну кар’єру розпочала у провідній фармкомпанії Merch Sharp and Dohme, потім працювала в GlaxoSmithkline. У 2003 році перейшла в український офіс Philip Morris International. З 2007 по 2014 роки працювала в штаб-квартирі Philip Morris International в Лозанні (Швейцарія) на глобальних позиціях в Brand Building, відповідаючи за розробку глобальних стратегій і комунікацій брендів L & M, Chesterfield.

З вересня 2014 по 2017 рік працювала директором з маркетингу “Philip Morris Казахстан”, де відповідала також за Киргизію, Монголію, Узбекистан і Таджикистан.

З серпня 2017 року обіймає посаду віце-президента з маркетингу в компанії “Carlsberg Україна”.

Останні 10 років Ірина Качура жила і працювала за межами України, і зараз повернулася в рідну країну, яка сильно змінился за цей час. Зазначає, що, в порівнянні з багатьма іншими країнами, маркетинг в Україні знаходиться на високому рівні і стрімко розвивається. Вважає, що головний фокус маркетингу сьогодні – не стільки галузь, скільки споживач. І зараз Ірині Качур дуже цікаво зрозуміти, які ціннісні зміни відбулися з людьми за останній час.

Випускник Chartered Institute of Marketing (2000), Brand Building Academy (2011-2012), Leading for Results Programme at London Business school (2018-2019).

"СМО – нові сенси відомої абревіатури"

Виклики сучасного світу вимагають значних змін в наповненні ролі СМО, особливо в класичних FMCG-бізнесах.
– Яким повинен бути новий Скоуп СМО?
– Хто виписує СМО новий “мандат”?
– І, головне, чи можуть роботи замінити маркетологів?
– Про все це – у виступі Ірини Качури.

Спікер

Кирил Скікевич

Head of Die Kulturtrager (Київ)

Спікер

Аліна Байрамова

креативний директор BelkaStrelka Branding+Production (Київ)

Експертна рада

Олег Томін

креативний директор і власник Bart & Fink (Київ)

Спікер

Володимир Корнієнко

керівник програми лояльності “Червоний Маркет” (Київ)

Експерт в побудові систем персональних комунікацій з клієнтом в роздрібній торгівлі на основі кластеризації та дослідження патернів поведінки. 5 років досвіду в роздрібній торгівлі, із яких 3 – розвиток програми лояльності та маркетинг.

Спроектував і запровадив програму лояльності, що за 3 роки покрила понад 1.5млн споживачів по всій Україні із загальною пенетрацією в 85%. Створив ефективну систему персоналізованої взаємодії з клієнтами, що дозволила зменшити відтік клієнтів та контролювати його. За рахунок комплексних підходів перетворив персональні розсилки в прибутковий інструмент із точною калькуляцією економічного ефекту.

З 2019 року відповідає також за digital комунікації з клієнтом. Впевнений, що збагачення історії покупок даними про поведінку в цифровому просторі відкриють нові горизонти точності та ефективності взаємодії з клієнтами.

Захоплюється технологіями та психологією поведінки людей. Впевнений, впровадження інновацій у найчисельнішому сегменті економ – шлях до розвитку, як бізнесу так і споживачів.
Спікер конференцій “Digital Evolution Forum 2018” , “Data Science UA 2019”.

«AI ін'єкція в маркетинг: історія збільшення конверсії в торговій мережі "Червоний Маркет"»

Як роздріб може задовольняти зростаючі очікування сучасних споживачів, які хочуть отримувати персоналізований підхід в онлайн- або офлайн-обслуговуванні? Як створювати дійсно потрібні для конкретного клієнта пропозиції? Використання штучного інтелекту для сегментації та персоніфікації вирішує ці завдання, полегшуючи аналітику в компанії. Ідеться про повернення втраченого клієнта, продаж конкретного SKU, збільшення частоти відвідування магазину та середнього чека за допомогою персоналізації.
На прикладі використання штучного інтелекту в торговій мережі «Червоний маркет» ми розповімо, як домогтися збільшення конверсії на 15 %.
З виступу ви дізнаєтеся, як завдяки AI:
· автоматично робиться RFM-аналіз;
· рішення про найефективніші канали комунікації приймається на основі даних, а не власного досвіду;
· застосовується критичний підхід до роботи з клієнтською базою будь-якого масштабу в режимі реального часу.

Спікер

Денис Суділковський

Chief Design Officer “ЛУН” (Київ)

Спікер

Валерія Толочина

CMO INTERTOP Ukraine (Київ)

Більше 17 років працює у сфері реклами, маркетингу та PR.

Розпочинала кар’єру в банківській сфері. Потім з 2006 року працювала в мережі побутової техніки та електроніки “Ельдорадо” на посаді керівника відділу PR, пізніше – директора з реклами та PR.

З 2010 року маркетинг-директор INTERTOP Ukraine. Відповідає за мережі магазинів взуття та одягу Intertop, Armani Exchange, Emporio Armani, Clarks, Ecco, Geox, Marc O’Polo, Napapijri, Skechers, Timberland і The North Face, а також за онлайн-магазин Intertop.ua та СТМ Braska.

«Як магазину, у якому 25 років тому ще ваша мама купувала ультрамодні чоботи, стати магазином, у якому ваша дочка захоче купити трендові аглі-снікерси»

· Що змінилося з часів традиційного кам’яного роздробу, у якому можна купити тільки те, що є на прилавку, і це завжди обмеження? Навіть у найбільший флагманський магазин вміщується не більше 1,5–2 тис. SKU, при цьому онлайн дає вибір у 10–100 разів більше;
· як змінилися очікування клієнтів щодо шляху клієнта та як зросли онлайн-продажі порівняно з офлайн-продажами;
· необхідність ІТ-трансформації очевидна, і тільки перехід до омні-моделі дозволить зберегти позицію лідера та зростання. При цьому головна конкурентна перевага «Інтертопа» – розвинена мережа магазинів (більше 120 у всіх регіонах України) і компетентні продавці-консультанти;
· як комунікаційна стратегія працює на досягнення цілей трансформації та дає імпульс появі нової HR-стратегії:
o продавці можуть як стати послами змін (розповідаючи в магазинах про можливості та нові онлайн-сервіси), так і гальмувати зростання онлайн-продажів;
o як ми залучали продавців до продажу товару з онлайн-асортименту. Це великий виклик, тому що вони звикли продавати те, що є в магазині. Щоб гарантовано включити персонал офлайн-магазинів у діджитал-трансформацію, ми розробили комунікаційну програму, показавши їх у рекламі – красивих, розумних, молодих, енергійних і справжніх;
· результатом стало зростання продажів і лояльність продавців, яка примножує любов покупців.

Кейноут-спікер

Люк Ходсон (Luke Hodson)

засновник influencer marketing-агентства Urban Nerds (Лондон)

Входить до списку Forbes “30 under 30”. Народився й виріс у Лондоні та заснував Urban Nerds – агентство, відзначене нагородами у сфері молодіжного й культурного маркетингу.

Ідея Ходсона полягала в тому, щоб відстоювати різноманітні напрями міської молодіжної культури та співпрацювати з брендами, що виражають загальне прагнення до справжнього зв’язку із цією групою. Converse та Beats by Dre були одними з перших, хто оцінив цю можливість і погодився з концепцією Nerds. Сьогодні Hodson продовжує розвивати бізнес, вдосконалюючи основні послуги Urban Nerds та інвестуючи в продукти, що допомагають бренду зберігати лідерство в роботі з молодіжною культурою та маркетингу.

Keynote «Розуміючи покоління Z»

Працюючи з такими компаніями, як PUMA, Beats, Converse, Dr. Martens, агентство Urban Nerds створює культурні колаборації і платформи для брендів, щоб забезпечити максимальне охоплення і залученість покоління Z.
Люк Ходсон розповість на форумі:
– як вибудовувати роботу з блогерами і створювати цікавий контент;
– як Кара Делевінь з’явилася в рекламній кампанії PUMA і що з цього вийшло;
– як задіяти івент-маркетинг, щоб не тільки зрозуміти потреби покоління Z, а й залучити їх до покупки продукту.

Спікер

Вікторія Прудник

бренд-менеджер Jägermeister (Київ)

Експертна рада / Ментор / Спікер

Олена Тараненко

партнер брендингового агентства "Тень" (Київ)

Бренд-стратег, партнер брендингового агентства “Тень”, яке розробляє бренд-стратегії для компаній, що представляють малий і середній бізнес.

Працює в комунікаціях з 2001 року. До цього очолювала Hoshva PR – найефективніше PR-агентство 2016 року за версією Effie. До цього керувала департаментом маркетингу мережі кінотеатрів “Оскар”.

Допомагала таким брендам, як OLX, Martini, Bacardi, Synevo, Vichy, Durex, Watsons, Huggies, Shell, WOG і Gap, бути відмінними спікерами. Проекти для цих та інших клієнтів отримували нагороди на конкурсах Effie, SABRE Awards EMEA, Гран-прі PRAVDA Awards та ін.

«Бренд-маніфест: займіть свої місця!»

«Take a stand!» – кричить заголовок масштабного дослідження Edelman про бренди, що заслужили довіру. Ідіома означає заявити свою позицію та дотримуватися її: люди втомилися віддавати голоси політикам-кон’юнктурникам, долари – інфантильним брендам, а час – безідейним босам.
Тези виступу:
· передумови: криза ідей, ідеологій, довіри до уряду, медіа та великого бізнесу. Огляд знакових подій, трендів і результатів досліджень у сфері відносин між людьми та брендами;
· ультиматум людей брендам: чому полюблю та за що знищу;
· світ people2people: як влаштований світ, у якому люди встановлюють блокіратори реклами та довіряють іншим людям, але не корпораціям;
· виклик бренда: як знайти своє місце в P2P-формулі та стати транспарантом для свого клієнта. Розбір кейсів й інструментів.

Спікер

Павло Даніман

Chief Marketing Officer "Київстар" (Київ)

Спікер

Роман Гавриш

співзасновник стратегічної маркетингової агенції Aimbulance (Київ)

Спікер

Максим Саваневський

керуючий партнер PlusOne (Київ)

Працює у сфері комунікацій понад 15 років, із них десять – у сфері цифрових комунікацій.

Співзасновник і керуючий партнер групи компаній PlusOne, що спеціалізується на розробці та реалізації стратегічних комунікацій для бізнесу, політики й неурядового сектора.

PlusOne має цифрову агенцію, комунікаційну агенцію та власний продакшен.

Максим також є співзасновником Українського кризового медіацентру.

Досліджує використання цифрових інструментів комунікації для впливу на суспільну думку.

Ведучий підкасту про цифровий маркетинг Digitaliziren. Наприкінці 2000-х створив видання про нові технології в маркетингу – Watcher.com.ua.

Викладає курс цифрових комунікацій у Львівській бізнес-школі.

«Довгий хвіст і гейміфікація influence-маркетингу»

· Інфлюенс-маркетинг дуже швидко проходить еволюцію від дикого ринку до одного з традиційних медіаканалів. Поріг входження в ринок постійно зростає як для блогерів, так і для компаній, які працюють з ними;
· очевидно, що цей ринок має свої межі екстенсивного росту та досить швидко наповниться;
· інфлюенс-маркетинг багатьма сприймається виключно як робота через лідерів думок у соціальних мережах. Але досвід PlusOne показує, що не менш цікавим і навіть більш перспективним є «довгий хвіст» – мільйони користувачів з аудиторією в кілька сотень друзів: ваші вдячні клієнти, працівники компанії, партнери й багато інших;
· побудова довірливих стосунків з такими мікроблогерами вже є важливим напрямом комунікації для деяких компаній, і ця тенденція в найближчі роки лише посилюватиметься;
· один із найскладніших етапів такої роботи – пошук інсайтів щодо створення мотиваційних моделей для мікроблогерів.

Спікер

Олександр Башкін

власник Bashkin branding&communication agency (Київ)

Працює у сфері маркетингу 16 років. Професійний бекграунд охоплює роботу в компаніях “Оболонь”, “Карлсберг” й Adama Communications на позиціях директора з маркетингу та директора з розвитку бізнесу.

До кар’єрних досягнень належать: реалізація масштабного спонсорського проекту Carlsberg Euro 2012, виведення “Балтики” в лідери преміального сегмента, виведення “Арсеналу” в лідери у сегменті міцного пива, перезапуск бренда “Оболонь” і подолання негативного тренду продажів, інноваційний запуск сидру Somersby на ринок України, розробка позиціонування та ребрендинг “Молокії”, запуск бренда “ADAMA Україна” з новою концепцією позиціонування та досягнення позиції топ-3 у виборі клієнта.

Закінчив Національний технічний університет “Київський політехнічний інститут” (факультет менеджменту та маркетингу), а також Міжнародний інститут бізнесу з тренінгом Brand development аnd management.

«Як емоційний маркетинг змінює B2B-ринок»

Звично вважати, що емоційність і креативність – це складові В2С маркетингу, тоді як В2В маркетинг повинен бути про цифри і факти. Чим менше в В2В комунікаціях маркетологи відволікають аудиторію на емоції, тим «краще і ефективніше» – так вважає більшість управлінців. Але чи тільки логіка і раціо керує нами, коли ми приймаємо рішення на мільйонні угоди? Наскільки недооцінений емоційний підхід в В2В маркетингу? У своєму виступі я розповім, як достукатися до сердець фермерів і агрономів, і емоційно розповісти про засоби захисту рослин на прикладі агрокомпанії “Адама Україна”.

Традиційний В2В-маркетинг можна описати кількома словами:
– сейлзорієнтований;
– ґрунтований на продукті;
– бренд = неймінг і фірмовий стиль.

Ера раціонального В2В-маркетингу добігла кінця. Споживачеві стає важливим не лише продукт,
але й бренд, цінності та ідеологія, які за ним стоять. Якщо в минулому досить було відправити
продавця в офіс клієнта та на місці продати, то тепер споживач приймає рішення набагато раніше
завдяки бренду та його комунікації.
Ви дізнаєтеся, що робити, коли В2В-бренд виходить на висококонкурентний усталений ринок,
переслідуючи амбітні лідерські цілі; як побачити за бізнесом реальну людину та створювати
емоційні В2В-бренди, що притягують не менше, ніж бренди на FMCG-ринках.

Спікер

Наталія Бухалова

генеральний директор UMG (Київ)

22 роки займається маркетинговими дослідженнями та супроводом брендів.

Генеральний директор найбільшої національної дослідної компанії UMG.

Викладач бізнес-школи МІМ-Київ (курс “Маркетинговий аналіз”).
Національний представник ESOMAR в Україні, офіційний сервіс-провайдер Американської торгово-промислової палати та Союзу українських підприємців.

Куратор національного стенду України на Annual Investment Meeting в Дубаї (2018). Презентатор українських стартапів і регіональних інвестиційних проектів на національному стенді України в межах Міжнародного експортно-імпортного форуму в Шанхаї (2018).
Щаслива мама трьох дітей.

«Маніфест бренда: поза чи позиція? Як сприймають це українці»

· Чи важливо людям, щоб бренд мав позицію щодо основних соціальних «точок болю», як-от екологія, АТО, сексуальна орієнтація й інші гендерні питання?
· Коли бренд заявляє про щось відкрито, як сприймають це споживачі?
· Чи вірять і в що саме?
· Чи оголошують бренду бойкот або ж голосують своїм гаманцем?
· Які форми маніфестів працюють в Україні?
· Як українці сприймають резонансні маніфести міжнародних брендів?
Відповіді на ці запитання – у доповіді Наталії Бухалової, яка спирається на дані ексклюзивного дослідження, проведеного на замовлення Українського маркетинг-форуму.

Спікер

Валентина Уралова

співзасновник міжнародного сервіс-дизайн-агентства INEX Partners (Москва)

Співзасновник, партнер, методолог компанії INEX Partners, професійний бізнес-коуч і тренер (ICF). Експерт зі стратегічного маркетингу та ритейлу з 20-річним досвідом роботи у великих міжнародних і російських компаніях.

Займається розробкою і реалізацією сервісних стратегій і нових концепцій з 2007 року, системно впроваджує в компаніях сервіс-дизайн, розробляє і веде освітні програми, грає роль executive coach для топ-менеджерів компаній.

Працювала комерційним директором в дистриб’юторському і роздрібному бізнесах, регіональним директором і директором з маркетингу та інновацій в роздрібній мережі МТС.
Успішно керувала бізнес-одиницями, реалізовувала проекти збільшення ефективності і реконцепції роздрібних мереж, редизайну маркетингових комунікацій.

Спеціалізується на сервісних стратегіях, стратегічному маркетингу, управлінні категоріями в ритейлі (category management), клієнтським досвідом (customer experience management) і організаційними змінами.

«Синхронізація досвіду клієнта та працівника: як впроваджуються масштабні зміни»

Рано чи пізно кожна компанія замислюється про ребрендинг чи реконцепцію. І в цей момент постає питання: що саме ми хочемо змінити? Найчастіше компанії фокусуються на зміні комунікації та досвіду клієнта. При цьому, за статистикою, тільки 15 % ребрендингів успішні та зачіпають усі внутрішні процеси й культуру компанії. На прикладі кейса великої роздрібної мережі ми покажемо, як створити нову модель роботи працівники, ґрунтуючись на новій моделі сервісу компанії.
А також відповімо на питання:
· що таке внутрішній маркетинг;
· чому HR і маркетинг у компанії стають драйверами змін;
· як «закохати» працівників у клієнтів.

Спікер

Катерина Ільченко

керуючий партнер Neuro-knowledge, нейромаркетингового агентства Neuro-knowledge (Київ)

Працює у сфері комунікацій, реклами та маркетингу з 2000 року, так що в цьому році святкує 20-річний ювілей. Велика частина кар’єри пов’язана з рекламним бізнесом – агентством Euro RSCG, Нavas.

Рекламний ринок дає широкий погляд на індустрію, адже дозволяє в інтенсивному темпі працювати в різних категоріях, з різними завданнями та різними клієнтами. Брала участь у розробці, побудові та просуванні таких брендів, як “Розетка”, “Чернігівське”, Jacobs, Carte Noire, Moneyveo, “Шустов”, “Барні”, “Бельвіта”, “Миргородська”, “Альфа-банк”, Piraeus bank, Peugeot, Renault, Teva, Sanofi, “Артеріум”, LG, life:), Milupa, Nutrilon, “Золота бочка”, “Баядера”, Immochan, Norge, Syngenta, Henkel тощо.

Основний фокус діяльності був спрямований на стратегічне планування й управління рекламним кампаніями, а також на психологію споживача. Намагалася привнести в індустрію інноваційні техніки розуміння споживача та комунікації: семіотичний аналіз, глибинні метафоричні інтерв’ю для пошуку інсайтів, експериментальні методи.

У 2018 році заснувала перше нейромаркетингове агентство в Україні – Neuro-knowledge, щоб розповсюджувати на ринку інноваційні, але вже популярні у світі методи розуміння споживача, прийняття рішень, формування переваг.

Закінчила КНУ ім. Т. Г. Шевченка, kmbs, пройшла навчання у Київському товаристві символдрами (психотерапія).

«Що твориться в голові споживача? Нейромаркетингові інсайти»

Ми раціонально мислячі істоти… Насправді ні. Це лише ілюзія, яку створює мозок. 95 % рішень приймаються несвідомо та просто раціоналізуються постфактум.
Тому ми фізіологічно не можемо відслідковувати, які чинники вплинули на наше рішення та чи вплинули взагалі. Але завдяки прогресу це можна заміряти і та побачити на власні очі.
Увага, сприйняття, пам’ять, прийняття рішень – це не логічні конструкти, а фізіологічні процеси, які досить добре вивчені нейронаукою.
Вам буде цікаво дізнатися:
· про те, що існують дві біопсихологічні системи, і як вони впливають на сприйняття комунікації (фінансовий ринок);
· про те, що продає: емоції чи раціо (фармреклама);
· як люди реагують на демонстрацію продукту та що робить продукт бажаним (різні категорії);
· про те, що працює в упаковці (FMCG);
· кілька нейрохаків про те, як підстьобнути мотивацію.
Доповідь проілюстровано власними дослідженнями (90 %) і матеріалами міжнародних проектів.

Експертна рада

Ярослав Ведмідь

засновник і керівник Postmen (Київ)

Експертна рада / Ментор

Роман Бондар

керуючий партнер Odgers Berndtson Ukraine (Київ)

Спікер

Діана Попова

директор Департаменту культури КМДА (Київ)

З 2014 року очолює Департамент культури Київської міської державної адміністрації.

Має дві вищі освіти: за спеціальністю «фінансовий менеджмент» (Національна академія управління) і «міжнародне право» (КНУ ім. Т. Шевченка). Кандидат історичних наук і член громадської організації «Аспен Україна». Має сертифікат Української школи політичних студій та Академії лідерства для розвитку.
Співпрацює з європейськими організаціями з метою спільного проведення міжнародних фестивалів і конкурсів. У 2018 році була нагороджена орденом Княгині Ольги 3-го ступеня та орденом «Зірка Італії».

До сфери її компетенції належить розроблення й організація заходів зі збереження та розвитку культурної традиції міста Києва, комунікація з іншими країнами, забезпечення киян культурними й освітніми закладами високого рівня.

Головними досягненнями є реконструкція Театру на Подолі, реформування галузі культури та вдосконалення діяльності самого департаменту. Головна мета – зробити Київ європейською культурною столицею.

До особистих інтересів належить альпінізм, сноубординг, лижі та подорожування в горах.

Спікер

Володимир Соболев

СМО ПриватБанку (Дніпро)

Професійно займається маркетингом 7 років. У минулому співпрацював з такими українськими брендами, як «Шатель», ARTSTEP, Maxus, EnglishHome і «Альфа Банк».

На посаді керівника digital-маркетингу в «ПриватБанк» відповідає за онлайн-комунікації і нестандартні маркетингові проекти.

У ПриватБанку відповідає за маркетингову стратегію. Працює над просуванням ключових продуктів банку, інноваційних проектів і рішень на основі bigdata. Брав участь у запуску Google Pay, Apple Pay в Україні.
Співпрацював з такими українськими брендами, як: “Альфа Банк”, “Золотий вік”, Maxus, EnglishHome і Люксоптика. Засновник першої незалежної маркетинг-конференції !LIFE FUCK!

Фанат використання синтетичного маркетингу та спілкування з клієнтами в природному середовищі існування.
Вважає, що хорошому маркетологу все має бути в радість, чи то створення торгового обладнання на верстаті своїми руками, чи то масована рекламна кампанія національного масштабу.

У скарбничці Володимира PhD Degree in Economics (Measuring the marketing effectiveness of retailers).

«Складне в простому. Маркетинг для ApplePay»

· Працювати з Apple – що може бути простіше?
· як вибирати канали просування, якщо за тобою стежить найбільша світова корпорація;
· три місяці без конкурентів – перевага чи проблема?
· «граблі» та перемоги найбільшого українського банку на шляху до яблучного лідерства;
· як нам вдалося вбудувати креатив у нашу маркетингову стратегію.

Фанат використання синтетичного маркетингу і спілкування з клієнтами в природному середовищі.

Вважає, що для хорошого маркетолога все повинно бути в радість, будь то створення своїми руками торгового обладнання на верстаті або рекламної кампанії національного масштабу.

Має PhD Degree in Economics (Measuring the marketing effectiveness of retailers).

Спікер

Роман Тугашев

засновник і CEO фестивалю Ulichnaya Eda (Київ)

Спікер

Валентин Панюта

керуючий партнер, бренд-лідер FEDORIV (Київ)

Експертна рада / Спікер

Андрій Федорів

власник незалежної креативної компанії FEDORIV (Київ)

Експертна рада

Дарія Кабанова

CEO razom communications (Київ)

Спікер

Дмитро Сидоренко

засновник фестивалю Atlas Weekend (Київ)

Спікер

Андрій Бурлуцький

менеджер зі стратегічного маркетингу SMART business (Київ)

Фанат нашого майбутнього. Його мета – поширювати довіру до технологій та історій.
14 років в ІТ бізнесі і 10 з них в корпорації Microsoft. Будував маркетинг, запускав продажі, продукти і переконував українців, що технології – це корисно і дивно. Експерт з цифрової трансформації і предикативного маркетингу.

Спікер провідних конференцій: iForum, Форум Маркетинг Директорів, Dynamics Day, SMART talks, Digital Evolution Forum Microsoft та інших. Лектор Києво-Могилянської Бізнес Школи та запрошений спікер Київської Школи Економіки.

«AI ін'єкція в маркетинг: історія збільшення конверсії в торговій мережі "Червоний Маркет"»

Як роздріб може задовольняти зростаючі очікування сучасних споживачів, які хочуть отримувати персоналізований підхід в онлайн-або офлайн-обслуговуванні? Як створювати дійсно потрібні для конкретного клієнта пропозиції? Використання штучного інтелекту для сегментації і персоніфікації вирішує ці завдання, полегшуючи аналітику в компанії. Йдеться про повернення втраченого клієнта, продажу конкретного SKU, збільшенні частоти відвідування магазину, підвищенні середнього чека за допомогою персоналізації.

На прикладі використання штучного інтелекту в торговій мережі “Червоний маркет” ми розповімо, як домогтися збільшення конверсії на 15%.

З виступу ви дізнаєтеся, як завдяки AI:
– автоматично робиться RFM аналіз;
– рішення про найефективніші канали комунікації приймається на основі даних, а не власного досвіду;
– застосовується критичний підхід до роботи з клієнтською базою будь-якого масштабу в режимі реального часу.

Спікер

Дмитро Шоломко

директор Google в Україні (Київ)

Спікер

Катерина Співакова

керівник комунікаційної команди Офісу Реформ Кабінету Міністрів України, радник Міністру Кабінету Міністрів (Київ)

Ментор

Володимир Дегтярьов

директор та співвласник Newsfront PR Agency (Київ)

Спасибо!

Стати спікером

Ярослава Гресь

Валерій Примост

Денис Блощинський

Павло Вржещ

Віктор Ішков

Олена Коронотова

Ніна Левчук

Ірина Бондаренко

Максим Лазебник

Оксана Андрушків

Іцхак Адізес

Анна Гром

Ян Пітер Де Йонг (Jan Peter de Jong)

Андрій Бурлуцький

Денис Келеберденко

Доктор Ніколаос Дімітріадіс (Dr. Nikolaos Dimitriadis)

Дмитро Зінченко

Олександр Колб

Ольга Овчинникова

Сергій Даниленко

Ірина Горова

Аксель Дітріх

Віталій Ткаченко

Оксана Самусєва

Поліна Толмачова

Наталія Боярчук

Олег Бертуш

Олексій Коваленко

Ірина Метньова

Олена Шоптенко

Марина Соловйова

Дмитро Джеджула

Джонно Саузем (Jonno Southam)

Павло Рижий

Тіна Полек

Володимир Дем'яненко

Наталя Гілевич

Маша Олійник

Микола Такзей

Гілмар Вендт (Gilmar Wendt)

Єлєна Колєснікова

Євген Шевченко

Ольга Дьякова

Володимир Смирнов

Микола Чумак

Ірина Курочкіна

Денис Казван

Олег Спірін

Володимир Поперешнюк

Тетяна Лукинюк

Анна Христянович

Сергій Венгер

Ігор Блистів

Карін Касе (Karin Kase)

В'ячеслав Сухомлинов

Mr kartyna

Ігор Смілянський

Денис Бродський

Наталія Байдала

Едуард Ахрамович

Леся Щиголь

Олег Косс

Владислав Сторчак

Оксана Ферчук

Давид Браун

Микола Рогинець

Ірина Качура

Кирил Скікевич

Аліна Байрамова

Олег Томін

Володимир Корнієнко

Денис Суділковський

Валерія Толочина

Люк Ходсон (Luke Hodson)

Вікторія Прудник

Олена Тараненко

Павло Даніман