21 мая, во второй день Украинского форума маркетинг-директоров, компания TALENKAPITAL провела практический курс «Активированного маркетинга» – бизнес-симуляцию «SimBrand». После короткой презентации симуляции участники разделились на 5 команд и с помощью фасилитаторов TALENTKAPITAL познакомились друг с другом, а также с самой компьютерной симуляцией. Условия симуляции были максимально приближены к реальности – 5 виртуальных компаний по разработке и продаже смартфонов на рынках Европы и Азии должны были спланировать и реализовать стратегию маркетинг-микса для своих продуктов в условиях экономического спада. Задача усложнялась тем, что смартфоны как продукт на этих рынках уже достигли уровня зрелости и рост спроса практически остановился, а в некоторых сегментах даже начал падать.
«Получив вводные данные (обзор рынков, сегментов и потребительских предпочтений), а также поняв, каким образом и в каких сферах необходимо принимать решения, команды отыграли два тура. В каждом туре критерием выигрыша считалась чистая прибыль компании. После первого тура участники – топ-менеджеры виртуальных компаний, могли проанализировать и обсудить результаты, детально изучить все отчеты и обзоры, и дальнейшие решения принимать уже исходя из этой информации», – рассказывает управляющий партнер TALENTKAPITAL Дмитрий Мельник.
В первом туре, с большим отрывом от всех остальных, выиграла команда, в составе которой были представители компаний "Эпицентр", "Биосфера", MediaKit и Mary Kay. Такого успеха они достигли, потому что создали продукты для всех сегментов во всех регионах и правильно спрогнозировали спрос и количество планируемых продаж.
Ну а во втором туре достаточно неожиданно победила самая маленькая (представители компаний Marcom и EXON Recruiters), но в то же время самая смелая команда, которая с самого начала выбрала правильную тактику. Эта команда постепенно увеличивала портфель продуктов и очень правильно сегментировала рынки.
«Участие в бизнес-симуляции мне очень понравилось. Симуляция позволяет понять принципы функционирования компании – от производства до реализации. Для принятия правильного решения приходится анализировать большой объем информации: ситуацию на рынках, их емкость, спрос на продукцию и конкурентную среду. Больше всего мне понравилось предугадывать действия конкурентов на рынке и создавать маркетинговую стратегию для своих товаров», – прокомментировал игру Михаил Притула (компания Marcom).
У всех участников была возможность насладиться как самой компьютерной программой симуляции (автоматические просчитывающей каждое изменение), так и понаблюдать за работой в командах, обсуждениями и способами принятия решений. Также мало с чем можно сравнить азарт участников и восторг (а иногда и разочарование) при виде окончательных результатов.
Закончился практический курс «Активированного маркетинга» обсуждением финальных результатов и стратегий разных команд. "Участники еще долго дискутировали о том, каким образом можно было сыграть удачнее, какие знания надо иметь, чтобы наиболее корректно построить и имплементировать стратегию в маркетинге, и как можно применять симуляции для развития сотрудников своих компаний. Это, как и позитивные оценочные формы и комментарии участников, показало, что симуляции вызывают не просто огромную заинтересованность у всех, кто хотя бы раз в них поучаствовал, а и оказывают действительно сильный обучающий и командообразующий", – поделился партнер TALENTKAPITAL Евгений Гырлэ.
Пол Гаррисон CEO The Garrison Group (Будапешт, Венгрия)
Пол Гаррисон – профессор маркетинга, бывший декан бизнес-школы при Центральном Европейском университете, в настоящее время – CEO и основатель компании The Garrison Group, которая расположена в Венгрии и занимается консультированием в сфере стратегического маркетинга. Клиентами компании являются Coca-Cola, IKEA, T-Com, UniCredit Banks, Bayer и Sony.
«Пользу от Первого украинского форума маркетинг-директоров трудно переоценить. Это была замечательная площадка для обмена мнениями и идеями между специалистами в области маркетинга, работающими на самых разных рынках. Оказалось, что нам есть что сказать друг другу, есть что послушать, и чему поучиться! Конкурентоспособность сегодня возведена маркетологами в ранг божества, и это может и должно быть акцептировано, как прагматичная национальная идея в современном глобальном мире. Скорость и качество обмена идеями и технологиями между отраслями служит превосходной основой конкурентоспособности. Причем как корпоративной, так и личной. Поэтому форум, кроме прочего, выглядит отличным органом для такого взаимообогащающего обмена. Он получил свидетельство о рождении и теперь всем нам с нетерпением нужно ожидать первой годовщины, чтобы снова собраться вместе!»
.jpg){kind=small}
.jpg)
«Участие в бизнес-симуляции мне очень понравилось. Симуляция позволяет понять принципы функционирования компании – от производства до реализации. Для принятия правильного решения приходится анализировать большой объем информации: ситуацию на рынках, их емкость, спрос на продукцию и конкурентную среду. Больше всего мне понравилось предугадывать действия конкурентов на рынке и создавать маркетинговую стратегию для своих товаров», – прокомментировал игру Михаил Притула (компания Marcom). 
Закончился практический курс «Активированного маркетинга» обсуждением финальных результатов и стратегий разных команд. "Участники еще долго дискутировали о том, каким образом можно было сыграть удачнее, какие знания надо иметь, чтобы наиболее корректно построить и имплементировать стратегию в маркетинге, и как можно применять симуляции для развития сотрудников своих компаний. Это, как и позитивные оценочные формы и комментарии участников, показало, что симуляции вызывают не просто огромную заинтересованность у всех, кто хотя бы раз в них поучаствовал, а и оказывают действительно сильный обучающий и командообразующий", – поделился партнер TALENTKAPITAL Евгений Гырлэ.
