 
Мы в социальных сетях:
Оператор профессиональных
конференций:
Генеральный медиапартнер:
Радиопартнер:
Главный новостной партнер:
Медиапартнер:.jpg)   Коммуникационный партнер: ТВ-партнеры:  Официальный интернет-партнер:
Партнер по интернет-продвижению:
.jpg)
Онлайн-партнер:
.jpg)
Интернет-партнеры:
|
Владимир Козлов
 |
|
бизнес-консультант Core Business School (Москва, Россия) |
|
|
тема доклада
Мастер-класс "Управление сложными переговорами. Технологический подход" в рамках секции "Управленческая эффективность маркетолога" |
|
Программа мастер-класса строится на практической демонстрации навыков ведения сложных переговоров. Раскрытие материала производится на практических примерах или через моделирование эпизодов профессиональных переговоров. В целом, методический материал мастер-класса раскрывает понятие технологического подхода к переговорам, правил формирования переговорных компетенций. Мастер-класс интерактивен, помимо демонстрационных техник может учитывать конкретные ситуации его участников. Предусмотрена возможность получения и использования дополнительных информационных авторских материалов по данной теме.
Краткое содержание программы:
• Деловая игра – исследование «Феномен жестких переговоров». Определяются признаки жестких переговоров.
• Видеопрактикум «Наращивание силового ресурса в переговорах» – анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика.
• Тренинг–практикум «Перехват управления в жестком контакте». Имитируются реальные ситуации провокации в переговорах и разбираются общие способы их контроля.
• Видеопрактикум «Стратегии и практические приемы «слома сценария» оппонента в жестких переговорах».
Автор о формате мастер-класса:
Мастер-класс решает несколько основных задач. Во-первых, он предлагает концентрированный «сухой остаток» рассматриваемой темы, в данном случае – переговоров. Участники увидят, что это такая же необходимая успешному руководителю компетенция, как и любая другая управленческая технология. Во-вторых, отвечает для слушателей на вопрос: интересно ли дальше этим заниматься, об этом узнавать, в этом направлении развиваться, или нет.
В какой-то мере это шоу – с точки зрения плотности событий и информации, эмоциональности, драйва и т.д. Однако это шоу познавательное и максимально ориентированное на конкретную тему. В-третьих, на мастер-классе люди заряжаются энергией, в этом случае его пользу можно определить как позитивно-иррациональную. И, в четвертых, еще это возможность сопоставить свой опыт с опытом других участников, с технологиями данной компетенции, поговорить с экспертами данной области знаний, возможно, обсудить с ними вживую собственные конкретные ситуации.
Информация о докладчике: Владимир Козлов – кандидат психологических наук, доцент кафедры психологии профессиональной деятельности Российской академии государственной службы при Президенте РФ. Его специализация – развитие профессиональной карьеры; психотехнологическое обеспечение профессиональной деятельности (конфликт, переговоры, мотивирующее воздействие, конструктивная критика, конкуренция, манипуляции, защита от стресса). В качестве тренера работает с 1992 года, проводя открытые и внутрикорпоративные тренинги. С 2001 года сотрудничает с Институтом бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, Высшей школой менеджмента ГУ Высшая школа экономики, Русско-немецкой Высшей школой управления, проводя в рамках программ МВА тренинги-практикумы по темам: «Специальные деловые коммуникации»; «Технологии убеждающего общения»; «Управление организационным поведением»; «Организационная конфликтология»; «Общие навыки менеджера». Автор и ведущий тренер-консультант «Школы переговоров», где проводится изучение и активный тренинг техник и специальных приемов по трем основным моделям ведения переговоров (деловая модель, манипулятивная модель, силовая модель). Среди клиентов Владимира Козлова такие компании, как AG Life, Stora Enco, Ernst&Yang, Coca Cola, Adidas, Агентство реконструкции кредитных организаций, Роснефть, ОГК – 5, "Юкос РМ", "Русский Алюминий менеджмент", IBS, Mirax Group, Союз профессиональных фармацевтических организаций, Pfizer, "Сибнефть", ОАО «Вымпелком», "Видео International", "Мегафон", "BDO Юникон", "Гарант", Сбербанк РФ, "Альфа–Банк", CAF, "Промсвязьбанк", Mars, Dealine, РОСНО, "Связьинвест", "Интерпайп", "Логос Медиа", Yamanouchi, "Росгосстрах", ОАО «Лебедянский», ПБК «Очаково», ЗАО «Объединенная металлургическая компания», Nestle, "Интерпайп", ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания» и др. В Украине Владимира Козлова эксклюзивно представляет Core Business School. |
|
|
|
.gif){kind=small}
