бизнес-консультант в области управления маркетингом (Москва, Россия)
тема доклада Мастер-класс "Без бюджета? Есть варианты (точнее, целых 60)!"
Что делать, если бюджет на маркетинг ограничен? Не расстраиваться! В своем мастер-классе для участников Второго украинского форума маркетинг-директоров Игорь Манн расскажет о 60 бесплатных или почти бесплатных приемах маркетинга, которые работают!
В программе мастер-класса: Кризис, как и бардак, – в головах. Создание антикризисного настроя Позиционирование. Проверка курса (время правильное) Пятиступенчатый аудит маркетинга: Аудит целей. Привлечение vs. удержание. Аудит программ. Программы на 1 лист. Аудит инструментов. Классика и новинки. Спасут ли новые инструменты вас? Аудит бюджетов («были бы кости, а мясо нарастет»). Аудит персонала (маркетинговый – но принципы универсальны): сокращение, мотивирование. Тест на выживание (выбывание). Концентрация. Привлекаем больше клиентов. Продаем им больше (в три приема). Работаем (и не надрываемся) 24 часа в сутки круглый год. Маркетинг rules! (маркетинг продает). Точки контакта. Загибайте пальцы (рук хватит, разуваться не придется). «Фишки» решают все. Все и все работают. Топы. Сотрудники. Технологии. Офис… Продукты. Оптимизация линейки. Дешевые аналоги. Антикризисное предложение. Стратегия «голубого океана» – идем туда, где нет конкурентов. Ниши. Ценообразование. Падаем (искусство давать скидки)? Держим (искусство держать цены или делать вид, что цены не падают)? Идем вверх? Бандлы. Ценность важнее цены (пример для копирования). Искусство скидок. Без «звездочки». Каналы продаж. Больше стандартных каналов? Новые каналы? Лучшая работа с каналами? Близорукость – это плохо. Продвижение. Без альтернатив – своими руками и малым бюджетом (более 30 инструментов!). АIDA – и ваша реклама работает. Бонус: 15 правил копирайтинга (и вы не будете писать, как «идиот»). Клиенты. Кризис – лучшее время для клиентоориентированности. Что делать с программами лояльности? Браться ли за СRM? Внедряем клиентоориентированность за неделю. Развиваем креативность. В себе. В команде. В компании. Вместо заключения. «Так и будет»
Информация о докладчике:
Игорь Манн – бизнес-консультант в области управления маркетингом. Учредитель издательства «Манн, Иванов и Фербер», автор бестселлеров по маркетингу "Маркетинг на 100%" (2 переиздания), "Маркетинг на 100%. Ремикс", соавтор бестселлеров "PR на 100%", "Маркетинговая машина".
Игорь Манн входит в двадцатку ведущих маркетеров России по версии журнала "Секрет фирмы" (2006). Консультант года (2006) по версии Гильдии маркетологов. С 2007 года Игорь ведет свой блог в Живом журнале. Обладает колоссальным опытом преподавательской деятельности, консультирования, практической работы в российских и международных компаниях, таких как Ciba-Geigy, «Фавор» (импортер Konica Corporation), Lucent Technologies, Alcatel, МИАН. Кандидат экономических наук. Образование: Окончил в 1989 году Московский институт управления, факультет «Организация управления в машиностроительной промышленности».
Сергей Братусев директор по маркетингу McDonald's в Украине (Киев, Украина)
Сергей Братусев начинал свою карьеру в маркетинге фактически с самого зарождения индустрии. С тех пор он работал с брендами таких крупнейших компаний, как Nestle, Reckitt Benckiser в Украине и Microsoft в России. На сегодняшний день Сергей помогает развивать 5-й (по версии BrandZ Top) или 6-й (если верить Interbrand) по популярности бренд планеты - McDonald's - в Украине.
Михаил Дудник вице-президент по маркетингу Fozzy Group (Киев, Украина)
"Это первое мероприятие в Украине, которое адресовано очень четкой целевой аудитории – маркетинг-директорам. Программа форума охватывала значительную часть комплекса маркетинга и, что немаловажно, значительный акцент был сделан на лучшем понимании мотивации покупателей. Ведь это именно они платят деньги за все то, что придумывают директора по маркетингу. Очевидно, организаторы форума отлично понимали, что их работа будет оцениваться в комплексе и отнеслись к вопросу с надлежащей серьезностью – подготовка и воплощение мероприятия оставили самые лучшие впечатления"
.jpg){kind=small}
.jpg)
