студия ESG

 1-й день

Испытание результативностью

Украинский форум маркетинг-директоров – место встречи сообщества специалистов, которые создают маркетинг в стране. Это уникальная площадка для обсуждения наиболее важных тенденций года.
Участие в форуме – это возможность найти свежие инсайты, зарядиться энергией от общения с экспертами и коллегами, посмотреть по-новому на собственные задачи, перенять лучшие практики у своих коллег и поделиться своим опытом.
 

Формат мероприятия: доклады, мастер-классы, ток-шоу, презентации, активное неформальное общение.

Докладчики: более 15 профессионалов-практиков из ведущих компаний Украины и России, руководители маркетинговых агентств, консультанты.
 

Модератор – Игорь Манн, автор бестселлеров “Маркетинг на 100%» и «Маркетинговая машина»

Аудитория: управленцы высшего и среднего звена в сфере маркетинга, продаж, развития бизнеса, стратегического планирования.

Форум интересен компаниям, работающим на рынках потребительских товаров, товаров длительного пользования, финансов, страхования, телекоммуникаций, IT, дистрибуции, розничной торговли и услуг.

Место проведения: конференс-холл бизнес-центра "Парус" (ул. Мечникова, 2, ст. метро Кловская).

Программу форума определяет Экспертный совет форума:

• Оксана Алиева, маркетинг-директор «Альфа-Банк»;
• Артем Бурба, маркетинг-директор группы TAC;
• Дмитрий Джеджула, советник по вопросам стратегии развития бизнеса «Голден Телеком»;
• Михаил Дудник, вице-президент по маркетингу Fozzy Group;
• Ярына Ключковская, PR-директор «Microsoft Украина»;
• Александр Лавров, маркетинг-директор АВК;
• Игорь Манн, совладелец издательства «Манн, Иванов, Фербер»;
• Валерия Очеретная, руководитель отдела маркетинга ОАО «Мироновский хлебопродукт»;
• Ангела Поддубная, руководитель отдела маркетинга компании real,-;
• Ирина Половнева, руководитель департамента корпоративного маркетинга «Samsung Electronics Украина»;
• Андрей Федоров, совладелец группы компаний United.

11 ключевых тем форума маркетинг-директоров в 2009 году:

Без бюджета? Есть варианты. 60 малобюджетных инструментов продвижения в мастер-классе российского гуру маркетинга Игоря Манна.

Результативность маркетинга: Как повысить ROI от традиционных инструментов и чего ожидать от нетрадиционных медиаканалов?
Оптимизация ассортимента: переосмысление портфеля продуктов и поиск слабых «звеньев». Кейсы по введению антикризисного ассортимента: создание облегченных версий и упрощенных моделей, экономных упаковок и дешевых аналогов. Технология запуска новых нишевых продуктов за один месяц.
Ценообразование и спрос: снижать или подымать цены? Как избежать ценовой дискриминации бренда при снижении цены? Как найти золотую середину между необходимостью страховки от инфляции и падения спроса? Анализ наиболее перспективных на сегодняшний день ценовых сегментов.
Поведение потребителей: оправдаются ли самые мрачные прогнозы экспертов? Результаты исследования покупательских настроений за апрель 2009 года.
Продвижение и реклама: на что компании готовы тратить рекламные бюджеты в этом году? В какие каналы стоит направлять наибольшую долю рекламных средств? Какая стратегия распределения бюджета наиболее выгодна сегодня – дифференцированная или концентрированная?
Партизанский маркетинг: как рекламироваться, когда денег нет, но очень хочется? Кейсы от специалистов, которые используют нестандартные малобюджетные приемы.
Стимулирование сбыта: наиболее популярные акционные механики 2009 года. Программы, которые помогают сохранить лояльность покупателя к товарам среднего и премиального сегментов.
Распространение: как перестроили работу с дистрибуторами и розницей ведущие украинские компании? Как заложить ценовые риски в цепочку продаж? Как меняются финансовые условия сотрудничества поставщиков и розничных сетей?
Клиентоориентированность: стоит ли сегодня начинать программы лояльности? Как оптимизировать существующие программы, чтобы удержать наиболее ценных потребителей? Чему можно поучиться у компаний, использующих сетевой маркетинг? 
Система маркетинга в кризис: новые задачи маркетинг-директора.

В завершение дня:
Ток-шоу "Показывай результат или уходи". Ведущие маркетинг-директора будут дискутировать на тему инструментов повышения результативности маркетинга.

21 мая 2009 года
Конференц-зал №1. Интерактивная секция «Управленческая эффективность маркетолога»
Соорганизатор:


Мастер-класс 1: "Достучаться до небес. Навыки коммуникации с первыми лицами"
Михаил Молоканов – звезда российского тренингового рынка (входит в десятку лучших тренеров на постсоветском пространстве по рейтингу "Секрета фирмы").

Просто для профи:

• Что нужно, чтобы «наверху» тебя услышали? Как повысить вероятность одобрения проекта / предложения? Как убедительно обосновать необходимость выделения дополнительных ресурсов? Как определить, какой язык лучше всего понимает собеседник: результатов, эмоций, процессов, отношений или правил, чтобы наиболее эффективно воздействовать на него?
• За счет чего лично вы можете быть более эффективными и результативными в убеждении и коммуникации?

Ответ на все эти вопросы один: «Люди – разные!». Мастер-класс Михаила Молоканова поможет разобраться с тем, как в деловом взаимодействии учитывать различия в характере коммуникации.

• подготовка к сложным переговорам;
• разработка сценариев хода переговоров;
• приемы управления коммуникацией;
• оптимальное поведение в жестких переговорах;
• работа с потребностью оппонента как основа соглашений;
• эффективная аргументация.

Обучающая маркетинговая программа “SimBrand – управление маркетингом”, в основе которой лежит использование бизнес-симуляции. Бизнес-симуляцию SimBrand используют для отработки профессиональных для маркетологов навыков и компетенций бизнес-школы Wharton, Nangyang Technical University, McGrawHill и др., а также международные компании, среди которых Coca-Cola, Oracle, Pirelli, Nokia, MTС, «Вымпелком».
Состав практического курса:
Во время симуляции каждый из участников, работая в команде, сможет управлять маркетингом виртуальной компании, принимая решения и отслеживая ее результаты на конкурентном виртуальном рынке:
• создание стратегии и плана развития компании;
• бюджетирование в условиях экономического спада;
• глубокий анализ результатов и того, каким образом на них повлияли действия маркетинга;
• работа с маркетинговой командой и улучшение внутренней коммуникации.
Величина группы – 30 человек.

Подробнее о бизнес-симуляции