В условиях кризиса денежные ресурсы многих компаний сократились. Курс национальной валюты падает, цены растут, спрос снижается. Руководители предприятий ведут поиск путей восстановления своих прежних позиций на рынке. В борьбе за увеличение количества оборотных средств ключевая роль принадлежит продавцам.

Зачастую чтобы выйти победителем из сложных переговоров с потенциальным заказчиком, специалисту по работе с клиентами требуются глубокое понимание такой области, как «Продажи», знание ее законов и принципов.

Предлагаем Вам интервью с Сергеем Жариковым, бизнес-тренером в области технологий продаж и коммуникаций.

Кризис в экономике оказал воздействие на все аспекты деятельности компаний, и многие из них столкнулись с необходимостью защиты своей репутации. Среди основных проблем прошлого года – конфликт собственников и конфликты с персоналом, ценовые войны и чрезвычайные ситуации.

Какие инструменты антикризисного PR наиболее эффективны сегодня? Какую стратегию выбрать для разрешения информационного кризиса? Ответы на эти и другие вопросы призван дать девятый практикум программы Marketius, который состоится 13 апреля 2010 года. Тема встречи: «Антикризисный PR: принципы реагирования на кризисные ситуации».

В ходе встречи специалисты ведущих PR-агентств и PR-подразделений крупных компаний поделятся своим опытом в этой сфере.

Разнообразие BTL-инструментов предоставляет широкое поле для действий: тут и стимулирующие акции, и директ-маркетинг, и пребывающие у всех на слуху цифровые коммуникации, и многое другое. Вот только как среди этого огромного разнообразия инструментов выбрать те, что позволят наиболее эффективным способом решить каждую конкретную задачу? А выбрав инструменты, как добиться того, чтобы их практическое использование не испортило заложенную в них идею?

Ответы на эти вопросы призван дать восьмой практикум программы Marketius, который состоится 15 декабря 2009 года. Тема встречи: «Эффективная BTL-кампания: какие инструменты работают сегодня?».

Маркетологи знают, что ни одно серьезное маркетинговое решение не обходится без исследований. Однако используем ли мы по максимуму имеющиеся данные о своих потребителях, спрашиваем ли мы их о том, что действительно важно для принятия маркетинговых решений?
Специалисты ведущих исследовательских компаний Украины поделятся своими практическими навыками в искусстве постановки целей исследования, грамотного формулирования вопросов и способов опросов потребителей.
Именно этому будет посвящен седьмой практикум программы Marketius, который состоится 24 ноября 2009 года. Тема встречи: «Маркетинговые исследования собственными силами или Искусство принятия обоснованных решений».

Какие инструменты маркетинга сегодня наиболее актуальны? Появились ли новые подходы к решению привычных маркетинговых задач? Какие нетрадиционные задачи стоят сегодня перед маркетологами? Мы будем обсуждать эти и другие вопросы в ходе серии маркетинговых практикумов «Marketius’2009.ОСЕНЬ».
Приглашаем вас присоединиться к этому обсуждению!

Как управлять поставками в условиях, когда оборотные средства ограничены?
Как сегодня оптимизировать взаимодействие розничных компаний и поставщиков?
Какие инструменты решения проблемы нехватки денежных средств можно предложить?
Как построить наиболее эффективную цепочку: сырье – производство – дистрибуция – розница с точки зрения скорости оборота денег и объемов продаж?
И наконец, как продвигать сегодня товары в рознице, когда потребительский спрос падает?
Эти и другие вопросы обсудят эксперты пятого практикума программы Marketius.